ICP/セグメント
副目的全ファネル
主KPI例受注率、LTV/CAC
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明ICP/セグメントは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、受注率、LTV/CACを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
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戦略設計
ICP定義・ペルソナ設計・メッセージング・KPI設計など、ファネル全体の方向性を決める基盤施策です。ここを先に固めると、以降の認知〜受注施策の選定がブレにくくなります。
認知
SEO・広告・PR・カンファレンスなど、ターゲット企業にブランドや課題解決力を認知させる施策群です。リード獲得への接続を前提に、チャネルごとのリーチ効率を比較してください。
リード獲得
ホワイトペーパー・ウェビナー・フォーム最適化・展示会など、匿名の認知接触を実名リードに転換する施策です。獲得単価と商談化率のバランスで優先順位を付けてください。
商談獲得
インサイドセールス・メールナーチャリング・ABM・商談化シナリオなど、リードから商談を生み出す施策です。MQLからSQL への転換率がKPIの中心になります。
受注
提案書テンプレート・ROI試算ツール・価格設計・チャンピオン育成など、商談を受注に転換するための施策です。受注率とARPAを同時に追うことで投資対効果を測りやすくなります。
継続・拡大
カスタマーサクセス・アップセル/クロスセル・ヘルススコア・NPS改善など、既存顧客のLTVを最大化する施策群です。新規獲得コストの数分の一で売上を積み上げられます。
基盤最適化
RevOps・データ基盤・MA/CRM連携・ダッシュボード構築など、マーケ〜営業の実行基盤を整備する施策です。他の全カテゴリの施策効果を底上げするインフラ投資として位置づけられます。
ペルソナ/バイヤージャーニー設計
副目的全ファネル
主KPI例CVR、商談化率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明ペルソナ/バイヤージャーニー設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
メッセージング
副目的認知、商談獲得
主KPI例CTR、商談化率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明メッセージングは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CTR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
価格/パッケージ
副目的受注
主KPI例受注率、ARPA
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明価格/パッケージは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、受注率、ARPAを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
KPI設計
副目的全ファネル
主KPI例パイプライン、CAC
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明KPI設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、パイプライン、CACを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
GTMチャネル設計
副目的全ファネル
主KPI例チャネル別ROI
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明GTMチャネル設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、チャネル別ROIを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デジタルRTM（マーケットプレイス/連携経路）設計
副目的リード獲得、受注
主KPI例デジタル経由売上比率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明デジタルRTM（マーケットプレイス/連携経路）設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、デジタル経由売上比率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
競合分析
副目的受注
主KPI例競合勝率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明競合分析は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、競合勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PR
副目的信頼醸成
主KPI例指名検索、Share of Voice
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明PRはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく信頼醸成にも波及し、指名検索、Share of Voiceを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
顧客事例（記事/動画）
副目的受注
主KPI例商談化率、受注率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明顧客事例（記事/動画）はブランド/PRを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
レビュー/第三者評価
副目的受注
主KPI例商談化率、比較勝率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明レビュー/第三者評価はブランド/PRを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、比較勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セキュリティ認証（ISO/SOC2等）
副目的商談獲得
主KPI例セキュリティ起因失注率
期待単価200,000円〜/受注
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明セキュリティ認証（ISO/SOC2等）はブランド/PRを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、セキュリティ起因失注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは200,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
会社/製品の信頼情報ページ整備
副目的受注
主KPI例CVR、商談化率
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明会社/製品の信頼情報ページ整備はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
登壇/寄稿
副目的信頼醸成
主KPI例指名検索、流入数
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明登壇/寄稿はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく信頼醸成にも波及し、指名検索、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コミュニティ運営
副目的継続・拡大
主KPI例コミュニティ参加数
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明コミュニティ運営はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、コミュニティ参加数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
社員発信/エキスパートアンバサダー運用
副目的商談獲得
主KPI例エンゲージメント、指名検索
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明社員発信/エキスパートアンバサダー運用はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、エンゲージメント、指名検索を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
業界インフルエンサー/クリエイター協業
副目的リード獲得、商談獲得
主KPI例想起率、リード数
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明業界インフルエンサー/クリエイター協業はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、商談獲得にも波及し、想起率、リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アナリストリレーション（AR）
副目的商談獲得
主KPI例レポート掲載数、影響力
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明アナリストリレーション（AR）はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、レポート掲載数、影響力を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ポッドキャスト / 音声メディア
副目的リード獲得
主KPI例再生数、リスナー維持率
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明ポッドキャスト / 音声メディアはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、再生数、リスナー維持率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
広告（検索/SNS/ディスプレイ/動画/ABM）
副目的リード獲得
主KPI例インプレッション、CTR、CPL
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明広告（検索/SNS/ディスプレイ/動画/ABM）は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、インプレッション、CTR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リスティング広告
副目的商談獲得
主KPI例CTR、CVR、CPL
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明リスティング広告は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CTR、CVR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SNS広告
副目的認知、商談獲得
主KPI例CTR、CPL、CVR
期待単価18,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明SNS広告は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CTR、CPL、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは18,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ディスプレイ広告
副目的リード獲得
主KPI例リーチ、CTR、CPL
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明ディスプレイ広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、リーチ、CTR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
動画広告（YouTube等）
副目的リード獲得
主KPI例視聴完了率、CPV、指名検索増加
期待単価35,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明動画広告（YouTube等）は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、視聴完了率、CPV、指名検索増加を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ABM広告（企業ターゲティング）
副目的受注
主KPI例対象口座CV数、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明ABM広告（企業ターゲティング）は広告を使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座CV数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
メール広告（メディア広告/単独配信）
副目的商談獲得
主KPI例到達率、クリック率、CPL
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明メール広告（メディア広告/単独配信）は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、到達率、クリック率、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
エレベーター広告
副目的リード獲得
主KPI例想起率、指名検索増加、流入数
期待単価60,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明エレベーター広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、想起率、指名検索増加、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
タクシー広告
副目的リード獲得
主KPI例想起率、指名検索増加、流入数
期待単価80,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明タクシー広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、想起率、指名検索増加、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SEO露出
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、検索順位
期待単価8,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SEO露出はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、検索順位を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは8,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SNS運用
副目的リード獲得
主KPI例エンゲージメント、流入
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SNS運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、エンゲージメント、流入を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
オウンドメディア運用
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、回遊率
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明オウンドメディア運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、回遊率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
業界メディア掲載/タイアップ
副目的リード獲得
主KPI例リーチ、指名検索
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明業界メディア掲載/タイアップはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、リーチ、指名検索を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
展示会露出
副目的認知、商談獲得
主KPI例名刺獲得数、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明展示会露出はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、名刺獲得数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較サイト掲載
副目的商談獲得
主KPI例送客数、商談化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明比較サイト掲載はInboundを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、送客数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SEO記事
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、CVR
期待単価8,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SEO記事はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは8,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ホワイトペーパー
副目的商談獲得
主KPI例DL数、MQL数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明ホワイトペーパーはSEO/コンテンツを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、DL数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
調査レポート
副目的リード獲得、信頼醸成
主KPI例被リンク数、MQL数
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明調査レポートはSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、信頼醸成にも波及し、被リンク数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較ガイド
副目的受注
主KPI例商談化率、受注率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明比較ガイドはSEO/コンテンツを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
テンプレ/診断
副目的商談獲得
主KPI例CV数、MQL数
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明テンプレ/診断はSEO/コンテンツを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CV数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
動画/スライド
副目的商談獲得
主KPI例視聴完了率、流入
期待単価15,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明動画/スライドはSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、視聴完了率、流入を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは15,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
YouTubeチャンネル運用
副目的リード獲得
主KPI例チャンネル登録者数、動画経由CV数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明YouTubeチャンネル運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、チャンネル登録者数、動画経由CV数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
LP制作
副目的認知、商談獲得
主KPI例CVR、CPL
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明LP制作はWeb/CROを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CVR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
フォーム最適化
副目的商談獲得
主KPI例CVR、離脱率
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明フォーム最適化はWeb/CROを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CVR、離脱率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デモ導線最適化
副目的受注
主KPI例デモ申込率、商談化率
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明デモ導線最適化はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、デモ申込率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パーソナライズ
副目的受注
主KPI例CVR、商談化率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明パーソナライズはWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較/料金/FAQ整備
副目的受注
主KPI例料金ページCVR
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明比較/料金/FAQ整備はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、料金ページCVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
AI機能説明ページ（適用範囲/価格/実装/セキュリティ）
副目的受注
主KPI例該当ページ閲覧後商談化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明AI機能説明ページ（適用範囲/価格/実装/セキュリティ）はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、該当ページ閲覧後商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
A/Bテスト
副目的リード獲得、商談獲得
主KPI例CVR改善率
期待単価ー
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明A/BテストはWeb/CROを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、商談獲得にも波及し、CVR改善率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
計測改善
副目的全ファネル
主KPI例計測欠損率、意思決定速度
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明計測改善はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、計測欠損率、意思決定速度を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セルフサーブ購入/見積導線整備
副目的受注
主KPI例オンライン受注率
期待単価60,000円〜/受注
発注先タイプEC構築, 購買連携実装, グロース支援
説明セルフサーブ購入/見積導線整備はSelf-serve/E-commerceを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、オンライン受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
eコマース/調達ポータル最適化
副目的受注
主KPI例eコマース売上比率
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイプEC構築, 購買連携実装, グロース支援
説明eコマース/調達ポータル最適化はSelf-serve/E-commerceを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、eコマース売上比率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ウェビナー（自社/共催）
副目的商談獲得
主KPI例参加率、商談化率
期待単価0円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明ウェビナー（自社/共催）はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、参加率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは0円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
イベント
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、商談数
期待単価40,000円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明イベントはイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
スポンサーシップ（カンファレンス協賛等）
副目的リード獲得
主KPI例ブース訪問数、獲得リード数
期待単価50,000円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明スポンサーシップ（カンファレンス協賛等）はイベントを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、ブース訪問数、獲得リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
カンファレンス（自社主催）
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、商談数、商談化率
期待単価100,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明カンファレンス（自社主催）はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、商談数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ラウンドテーブル
副目的リード獲得、受注
主KPI例参加企業数、商談化率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明ラウンドテーブルはイベントを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、参加企業数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
交流会
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、名刺獲得数、商談化率
期待単価70,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明交流会はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、名刺獲得数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
資料DL
副目的商談獲得
主KPI例DL数、MQL数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明資料DLはInboundを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、DL数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
キャンペーン
副目的認知、商談獲得
主KPI例CPL、パイプライン
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明キャンペーンは広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CPL、パイプラインを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デモ予約獲得
副目的受注
主KPI例デモ数、SQL数
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明デモ予約獲得はInboundを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、デモ数、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
無料相談/無料診断
副目的受注
主KPI例相談数、SQL数
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明無料相談/無料診断はInboundを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、相談数、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リターゲティング広告
副目的リード獲得
主KPI例CVR、SQL数
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明リターゲティング広告は広告を使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、CVR、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
MA（ステップ/トリガー）
副目的受注
主KPI例MQL→SQL転換率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明MA（ステップ/トリガー）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、MQL→SQL転換率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
スコアリング
副目的受注
主KPI例SQL化率、速度
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明スコアリングはナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、SQL化率、速度を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ニュースレター配信
副目的継続・拡大
主KPI例開封率、再訪率
期待単価15,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明ニュースレター配信はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、開封率、再訪率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは15,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コンテンツレコメンド配信
副目的継続・拡大
主KPI例クリック率、商談化率
期待単価20,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明コンテンツレコメンド配信はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、クリック率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
再活性化
副目的受注
主KPI例復活率、SQL数
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明再活性化はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、復活率、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
IS連携フォロー（架電/メール）
副目的受注
主KPI例接続率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明IS連携フォロー（架電/メール）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、接続率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
購買グループマッピング（役割/関与度）
副目的受注
主KPI例Buying Group充足率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明購買グループマッピング（役割/関与度）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、Buying Group充足率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
役割別ジャーニー設計（決裁者/実務者/情シス等）
副目的受注
主KPI例役割別エンゲージメント率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明役割別ジャーニー設計（決裁者/実務者/情シス等）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、役割別エンゲージメント率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リスト
副目的受注
主KPI例有効リスト率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明リストはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、有効リスト率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
シーケンス
副目的受注
主KPI例返信率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明シーケンスはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パーソナライズ
副目的受注
主KPI例返信率、面談獲得率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明パーソナライズはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、面談獲得率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
シグナル起点
副目的受注
主KPI例商談化率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明シグナル起点はアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コールドコール
副目的受注
主KPI例接続率、アポ率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明コールドコールはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、接続率、アポ率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
CXOレター / オフラインDM
副目的受注
主KPI例決裁者アポ率、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明CXOレター / オフラインDMはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、決裁者アポ率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
LinkedInアプローチ
副目的受注
主KPI例返信率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明LinkedInアプローチはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
紹介依頼
副目的受注
主KPI例紹介数、商談化率
期待単価25,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明紹介依頼はアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、紹介数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
Tier設計
副目的商談獲得、受注
主KPI例Tier別受注率
期待単価ー
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明Tier設計はABMを使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、Tier別受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アカウントプラン作成
副目的受注
主KPI例アカウント進捗率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明アカウントプラン作成はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、アカウント進捗率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
企業別LP/提案
副目的受注
主KPI例指名接触率、商談化率
期待単価100,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明企業別LP/提案はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、指名接触率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
キーパーソン攻略
副目的受注
主KPI例キーパーソン接触率
期待単価90,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明キーパーソン攻略はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、キーパーソン接触率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
部門別訴求
副目的受注
主KPI例部門別商談化率
期待単価85,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明部門別訴求はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、部門別商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは85,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
1to1オーケストレーション
副目的受注
主KPI例対象口座商談数
期待単価120,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明1to1オーケストレーションはABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
購買委員会コンセンサス形成支援（部門横断）
副目的受注
主KPI例対象口座受注率
期待単価130,000円〜/受注
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明購買委員会コンセンサス形成支援（部門横断）はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは130,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ソーシャルセリング（SNSでの関係構築/情報発信）
副目的受注
主KPI例SNS経由商談数、開拓率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明ソーシャルセリング（SNSでの関係構築/情報発信）はセールスを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、SNS経由商談数、開拓率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
失注顧客の掘り起こし（Win-back）
副目的受注
主KPI例掘り起こし商談数、受注率
期待単価70,000円〜/商談
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明失注顧客の掘り起こし（Win-back）はセールスを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、掘り起こし商談数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セールスイネーブルメント
副目的商談獲得
主KPI例営業生産性、受注率
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明セールスイネーブルメントはセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、営業生産性、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PoC支援
副目的商談獲得
主KPI例PoC→受注率
期待単価300,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明PoC支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、PoC→受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは300,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
稟議支援
副目的商談獲得
主KPI例稟議通過率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明稟議支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、稟議通過率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セキュリティ/法務回答
副目的商談獲得
主KPI例法務遅延日数、受注率
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明セキュリティ/法務回答はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、法務遅延日数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
AI機能の説明責任対応（データ利用/制約/ガードレール）
副目的商談獲得
主KPI例AI関連失注率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明AI機能の説明責任対応（データ利用/制約/ガードレール）はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、AI関連失注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
競合対策
副目的商談獲得
主KPI例競合勝率
期待単価140,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明競合対策はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、競合勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは140,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ROI試算/ビジネスケース作成
副目的商談獲得
主KPI例ROI提示案件受注率
期待単価130,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明ROI試算/ビジネスケース作成はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、ROI提示案件受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは130,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
価格交渉支援
副目的商談獲得
主KPI例値引率、受注率
期待単価110,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明価格交渉支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、値引率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは110,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
契約条件調整（法務連携）
副目的商談獲得
主KPI例契約締結日数
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明契約条件調整（法務連携）はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、契約締結日数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
トライアル設計
副目的リード獲得
主KPI例無料→有料転換率
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明トライアル設計はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、無料→有料転換率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
オンボーディング
副目的受注
主KPI例活性化率、継続率
期待単価80,000円〜/受注
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明オンボーディングはPLGを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、活性化率、継続率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
In-appガイド
副目的受注
主KPI例機能利用率
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明In-appガイドはPLGを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、機能利用率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PQL設計
副目的受注
主KPI例PQL数、SQL化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明PQL設計はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、PQL数、SQL化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
利用ログ起点の営業連携
副目的受注
主KPI例PQL→受注率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明利用ログ起点の営業連携はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、PQL→受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
招待/共有ループ
副目的継続・拡大
主KPI例招待数、バイラル係数
期待単価0円〜/リード
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明招待/共有ループはPLGを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、招待数、バイラル係数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは0円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
活用支援
副目的受注
主KPI例利用定着率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明活用支援はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、利用定着率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ヘルススコア運用
副目的受注
主KPI例ヘルス改善率、解約率
期待単価80,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明ヘルススコア運用はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、ヘルス改善率、解約率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
NPS/VoC収集
副目的認知、商談獲得
主KPI例NPS、改善件数
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明NPS/VoC収集はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、NPS、改善件数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
QBR
副目的アップセル/クロスセル
主KPI例更新率、拡張率
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明QBRはCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなくアップセル/クロスセルにも波及し、更新率、拡張率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アップセル/クロスセル
副目的受注
主KPI例Expansion ARR、クロスセル率、利用プロダクト数
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明アップセル/クロスセルはCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、Expansion ARR、クロスセル率、利用プロダクト数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
解約抑止
副目的受注
主KPI例チャーン率
期待単価90,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明解約抑止はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、チャーン率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アドボカシー（事例化/紹介）
副目的認知、リード獲得
主KPI例紹介件数、事例化数
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明アドボカシー（事例化/紹介）はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、リード獲得にも波及し、紹介件数、事例化数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
代理店
副目的商談獲得、受注
主KPI例チャネルMQL数
期待単価50,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明代理店はパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、チャネルMQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SI/コンサル
副目的商談獲得
主KPI例共同案件受注率
期待単価180,000円〜/受注
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明SI/コンサルはパートナーを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、共同案件受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは180,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
テック連携
副目的認知、受注
主KPI例連携経由リード数
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明テック連携はパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、受注にも波及し、連携経由リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
共同マーケ
副目的リード獲得
主KPI例共同施策MQL数
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明共同マーケはパートナーを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、共同施策MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パートナーイネーブルメント
副目的受注
主KPI例パートナー商談数
期待単価90,000円〜/商談
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明パートナーイネーブルメントはパートナーを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、パートナー商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
紹介プログラム
副目的商談獲得、受注
主KPI例紹介リード数
期待単価25,000円〜/商談
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明紹介プログラムはパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、紹介リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
顧問（営業先紹介）
副目的受注
主KPI例紹介商談数、受注率
期待単価ー
発注先タイプ顧問マッチング, アライアンス支援, 紹介ネットワーク
説明顧問（営業先紹介）はパートナーを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、紹介商談数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
マーケットプレイス
副目的商談獲得
主KPI例経由リード数、CVR
期待単価ー
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明マーケットプレイスはパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、経由リード数、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は媒体・契約形態への依存が大きいため「ー」で管理し、案件別に目標CPA/CPSQLを置いて改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
データ品質
副目的全ファネル
主KPI例重複率、欠損率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明データ品質はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、重複率、欠損率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
名寄せ/エンリッチ
副目的全ファネル
主KPI例マッチ率、属性充足率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明名寄せ/エンリッチはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、マッチ率、属性充足率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
UTM命名/運用ルール
副目的全ファネル
主KPI例UTM準拠率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明UTM命名/運用ルールはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、UTM準拠率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アトリビューション設計
副目的全ファネル
主KPI例チャネル貢献可視化率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明アトリビューション設計はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、チャネル貢献可視化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ショートリスト獲得率/初回接触勝率の計測
副目的商談獲得、受注
主KPI例Shortlist率、First-Contact Win率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明ショートリスト獲得率/初回接触勝率の計測はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、Shortlist率、First-Contact Win率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ダッシュボード
副目的全ファネル
主KPI例レポート更新遅延
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明ダッシュボードはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、レポート更新遅延を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
MKT/IS/Sales SLA設計
副目的商談獲得、受注
主KPI例リード対応SLA遵守率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明MKT/IS/Sales SLA設計はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、リード対応SLA遵守率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
間接売上/パートナー影響売上の可視化
副目的リード獲得、受注
主KPI例間接売上比率、Partner Influenced Revenue
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明間接売上/パートナー影響売上の可視化はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、間接売上比率、Partner Influenced Revenueを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
施策運用フロー
副目的全ファネル
主KPI例施策リードタイム
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明施策運用フローはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、施策リードタイムを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
実験基盤
副目的全ファネル
主KPI例実験数、勝率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明実験基盤はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、実験数、勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
該当する施策がありません。条件を少し戻して、目的カテゴリか手段カテゴリから絞り直してください。
How To Use
施策一覧の使い方
Selection Flow
迷ったときの見方
- 目的カテゴリを1つ決める 認知から基盤最適化まで、先に改善工程を固定します。
- 手段カテゴリを重ねる SEO、広告、イベント、ナーチャリングなど実行手段で候補を削ります。
- 副目的と発注先で現実化する その施策が今の体制で回るかを見て、3〜5件まで絞ります。
Key Facts
一覧で終わらせない
候補が絞れたら、MA・商談化・CRMなどの詳細ページで導入条件を補います。
比較軸を揃える
KPI、単価感、発注先タイプを同じ画面で見比べられるようにしています。
会議でそのまま使う
フィルタ条件はURLに反映されるので、検討チーム内で同じ前提を共有できます。
このページの使い方
最初に目的カテゴリで絞り、次に手段カテゴリと副目的を重ねると、候補が一気に整理できます。迷ったら認知、リード獲得、商談獲得のどこを先に改善するかを決めるのが最短です。
向いているチーム
マーケ責任者、営業企画、RevOps、インサイドセールス責任者が、施策の優先順位をすり合わせる場面に向いています。個別施策の実行前に、どの領域へ投資するかを決める整理台として使う想定です。
次に見るページ
一覧で候補を絞ったあとに、全体設計・MA・商談化・CRMの順で詳細判断へ進めると、比較軸と導入条件を揃えやすくなります。
FAQ
よくある質問
施策の選び方で迷いやすい論点を先に整理しています。実行判断の前に、全体設計と営業接続の観点を確認してください。
このページはどんなときに使うべきですか？
BtoBマーケティングの打ち手を広く比較したいとき、来期の施策候補を絞りたいとき、MAや営業改善まで含めて一気通貫で見たいときの入口として使います。単一テーマを深掘りしたい場合は、一覧で候補を決めたあとに お役立ち一覧 や個別記事へ進む前提です。
最初に何で絞り込むのがよいですか？
まずは目的カテゴリで絞り込むのが最短です。認知、リード獲得、商談獲得、受注、継続・拡大、基盤最適化のどこを先に改善したいかを決め、その後に手段カテゴリと副目的を重ねると、実行可能な候補に圧縮しやすくなります。
選んだ施策の次に見るべきページは何ですか？
全体設計は BtoBマーケティング、運用基盤は マーケティングオートメーション、商談化改善は インサイドセールス、CRM設計は AI CRM を見ると判断基準を補えます。導入相談が必要な場合は お問い合わせ へ進んでください。
候補が3〜5件まで絞れたら、次は導入条件を詰める段階です。
施策の優先順位、営業への受け渡し、MA / CRM との接続まで含めて整理したい場合は、個別記事で比較軸を補った上で相談してください。施策単体ではなく、実行体制ごと整理したいケースに向いています。
