【2026年最新】BtoBマーケティング支援会社おすすめ20選比較！目的別カオスマップと失敗しない選び方
BtoBマーケティング支援会社は「戦略型」と「実務型」の2種類に大別され、自社の課題がどちらにあるかを見極めることが選定の第一歩となる。さらに「集客（リード獲得）」と「育成（商談化）」のどちらに課題があるかで最適なパートナーは変わるため、20社を4カテゴリに分類して比較することで自社に合った会社を見つけやすくなる。最終的に失敗を避けるカギは「丸投げしないこと」と「KPIを有効商談数や受注貢献額まで踏み込んで握ること」にある。
「BtoBマーケティングを強化したい。でも支援会社が多すぎて、どこに頼めばいいかまったくわからない」——こうした悩みを抱えるマーケティング担当者や経営者は、想像以上に多いのではないでしょうか。私自身、複数の企業でマーケティング部門の立ち上げや外部パートナー選定に関わってきた経験から断言できますが、支援会社選びは本当に難しい。なぜなら、一見どの会社も同じようなことを言っているように聞こえるからです。
「戦略から実行まで一気通貫で支援します」「成果にコミットします」「最新のAI技術を活用します」——どの会社のWebサイトにも似たような言葉が並んでいます。しかし、実際に依頼してみると、戦略だけ語って手を動かしてくれない会社、レポートは立派だが売上には繋がらない会社、そもそも自社の業界を理解していない会社……そんな「ハズレ」を引いてしまった経験がある方も少なくないはずです。
2026年現在、BtoBマーケティングを取り巻く環境は劇的に複雑化しています。生成AIの急速な普及、サードパーティCookie規制による広告精度の低下、そしてインサイドセールスの標準化。これらの変化に対応するため、支援会社の数も爆発的に増えています。選択肢が多いのは良いことですが、その分「自社に本当に合うパートナー」を見つけ出す難易度も上がっているのが現実です。
本記事では、数ある支援会社の中から実績・信頼性・最新トレンドへの対応力を基準に厳選した20社を紹介します。単なるリストアップではなく、目的別に4つのカテゴリに分類し、それぞれの強みと弱み、どんな企業に向いているかを具体的に解説していきます。
なぜ今、支援会社選びがこれほど難しいのか
市場の変化がもたらした「正解のない時代」
10年前であれば、BtoBマーケティングといえば展示会とテレアポが主流でした。支援会社を選ぶ基準も比較的シンプルで、「展示会の企画力があるか」「テレアポの実績があるか」程度を見れば済む話でした。しかし2026年の現在、マーケティング手法は驚くほど多岐にわたっています。
SEO、リスティング広告、SNS広告、オウンドメディア運用、ホワイトペーパー制作、ウェビナー開催、MA（マーケティングオートメーション）運用、インサイドセールス代行、ABM（アカウントベースドマーケティング）、そして生成AIを活用したコンテンツ制作や営業支援。これらすべてを「自社だけで」完璧にこなせる企業は、おそらく存在しません。
だからこそ外部パートナーの力を借りるわけですが、ここで問題が生じます。支援会社の数が増えすぎて、どの会社が何に強いのかが見えにくくなっているのです。
「すべてに100点」の会社は存在しない
結論から言えば、すべての領域で100点を取れる支援会社は存在しません。SEOに強い会社は必ずしも広告運用が得意とは限らず、戦略設計が得意な会社が現場のオペレーションまで面倒を見てくれるわけではありません。それぞれの会社には明確な「得意・不得意」があります。
自社の課題とパートナーの強みがズレていれば、どんなに評判の良い会社に依頼してもプロジェクトは失敗します。逆に言えば、自社の課題を正しく把握し、その課題解決に長けたパートナーを選べれば、投資対効果は劇的に高まります。
支援会社を選ぶ前に整理すべき「3つの視点」
ランキングを見る前に、まずは「自社が何を求めているか」を整理する必要があります。ミスマッチを防ぐための3つの選定軸を解説します。
視点1：「戦略（頭脳）」が欲しいのか「実務（手足）」が欲しいのか
支援会社には大きく分けて2つのタイプがあります。
コンサルティング型の会社は、「誰に、何を、どう売るか」という上流設計を得意とします。ペルソナの策定、カスタマージャーニーの作成、KPI設計などがメインの支援領域です。社内にCMO（最高マーケティング責任者）がいない場合や、事業のリブランディングが必要な場合には、こうした戦略系の会社が適しています。
一方、エージェンシー・プロダクション型の会社は、記事作成、広告運用、ホワイトペーパー制作、テレアポ代行など、具体的な施策を実行することを得意とします。「やるべきことは決まっているが、リソースや専門スキルが足りない」という場合には、こうした実務系の会社に依頼するのが賢明です。
多くの企業が失敗するのは、「手を動かしてほしいのに、戦略ばかり語るコンサル会社に依頼してしまう」ケース、あるいは「戦略がないまま広告代理店に依頼して予算を溶かす」ケースです。自社に足りないのが「頭脳」なのか「手足」なのかを、まず見極めてください。
視点2：「集客（リード獲得）」に課題があるのか「育成（商談化）」に課題があるのか
マーケティングのフェーズによっても、頼むべき相手は変わります。
リードジェネレーション（集客）に課題がある場合、SEO、Web広告、展示会支援などを得意とする会社が適しています。見込み客の「数」を集めることに長けた会社です。一方、リードナーチャリング（育成）に課題がある場合は、MA運用、メルマガ、インサイドセールスなどを得意とする会社が適しています。集めた見込み客の「意欲」を高め、商談化することに長けた会社です。
2026年は特に、単にリードを集めるだけでなく、「集めたリードをいかにAIやMAを使って効率よく商談にするか」が重視されています。いわゆる「The Model」型のプロセス構築です。リードの数だけ追いかけていては、営業部門から「使えないリストばかり渡すな」とクレームが来る時代なのです。
視点3：「伴走（インハウス化）」してくれる会社かどうか
支援のゴールをどこに置くかも重要な判断基準です。
代行（アウトソース）型の支援会社は、ずっと任せ続ける前提で動きます。社内にノウハウは溜まりにくいですが、即効性があるのがメリットです。一方、伴走（インハウス支援）型の会社は、将来的には自社で回せるようにノウハウ移転や人材育成を行ってくれます。
最近のトレンドは明らかに「伴走型」です。特にAI活用などは社内にスキルを残さないと競争力が落ちるため、教育までセットになった支援会社が人気を集めています。外注費を払い続けることに抵抗がある企業や、マーケティング組織を本気で強くしたい企業には、伴走型がおすすめです。
【目的別】BtoBマーケティング支援会社おすすめ20選
ここからは、厳選した20社を以下の4つのカテゴリに分けて紹介します。自社の課題がどのカテゴリに該当するかを意識しながら読み進めてください。
カテゴリ①：全体戦略・コンサルティングに強い会社（5選）
このカテゴリは、マーケティング組織の立ち上げ期にある企業や、事業成長が停滞しており抜本的な戦略見直しが必要な企業に向いています。
株式会社才流（SAIRU） は、BtoBマーケティング業界の「教科書」的な存在です。再現性の高いメソッド（型）を持っており、感覚値ではなく論理に基づいた戦略設計を行います。マーケティング戦略立案やPMF（プロダクトマーケットフィット）検証を得意としており、「何から始めればいいかわからない」という企業や、属人的な営業から脱却したい企業におすすめです。
シンフォニーマーケティング株式会社 は、30年以上の歴史を持つ老舗です。特に製造業や建設業など、伝統的な日本企業のデジタルトランスフォーメーション支援に圧倒的な強みを持ちます。「営業部門が強く、マーケティング部が弱い（または無い）」大手・中堅企業に向いています。
株式会社2BC は、戦略だけでなく、それを実行するための組織づくりやプロセス構築に強みがあります。営業とマーケティングの連携（Smarketing）を深く支援してくれるため、両部門の対立構造を解消したい企業に最適です。
株式会社グロースX は、人材育成とコンサルティングを融合させた支援が特徴です。マーケティング人材を育成するeラーニングシステムも提供しており、外部に丸投げするのではなく自社メンバーを育てたい企業におすすめです。
株式会社マーケットワン・ジャパン は、外資系コンサルティングファームです。グローバル基準の高度な戦略設計と、テレプロスペクティング（電話による高度なヒアリング）を組み合わせた支援が可能です。海外展開を視野に入れている企業や、複雑な商材を扱う大手企業に向いています。
カテゴリ②：SEO・コンテンツマーケティングに強い会社（5選）
検索エンジン経由で安定的にリードを獲得したい、資産となるオウンドメディアを持ちたい企業に向いています。
株式会社ナイル は、SEOの黎明期から業界を牽引する大手です。単なる検索順位の上昇だけでなく、「コンバージョンに繋がるキーワード選定」と「UX改善」をセットで提案してくれます。予算をかけてでも確実に成果を出したい企業におすすめです。
株式会社MOLTS は、「成果にコミットする」姿勢が非常に強いプロフェッショナル集団です。場合によっては成果報酬型や事業利益をシェアする形での契約も行うなど、踏み込み方の深さが特徴です。一般的な「記事納品」だけでは満足できない企業に向いています。
株式会社イノーバ は、BtoB専門のコンテンツマーケティング会社として草分け的存在です。伴走型の支援に定評があり、自社CMSとセットでの提案も可能です。社内にライターがおらず、専門的な内容を書ける外注先を探している企業におすすめです。
株式会社LIG は、クリエイティブ力と発信力が武器です。ユニークな企画記事やデザイン性の高いWebサイト制作が得意で、BtoBであっても「バズる」コンテンツやブランド作りが可能です。硬くなりがちなBtoB商材を親しみやすく伝えたい企業に向いています。
株式会社PLAN-B は、SEOツール「SEARCH WRITE」の開発会社でもあり、データに基づいたコンテンツSEO支援が得意です。将来的にはツールを使って自社でSEO運用を行いたい企業におすすめです。
カテゴリ③：広告運用・リード獲得に強い会社（5選）
短期間でリード数を増やしたい、Web広告の費用対効果を改善したい企業に向いています。
アナグラム株式会社 は、運用型広告のスペシャリスト集団です。少額予算から大規模予算まで対応可能で、特にリスティング広告の設計・運用力は業界トップクラスです。無駄なクリックを減らして質の高いリードを獲りたい企業におすすめです。
株式会社キーワードマーケティング は、「認知」から「獲得」までを設計する運用ロジックを持っています。BtoB特有の検討期間の長さを考慮した広告設計が得意で、広告を出してもLPでの離脱が多い企業に向いています。
ソウルドアウト株式会社 は、地方・中堅・中小企業の支援に特化しています。限られた予算の中で最大限の成果を出すためのノウハウが豊富で、都心の大手代理店では相手にされにくい予算規模の企業にも手厚く対応してくれます。
株式会社メディックス は、BtoB専門部隊を持つデジタルマーケティングエージェンシーです。広告だけでなく展示会フォローやアクセス解析など、集客周りをワンストップで支援してくれます。複数の施策をバラバラに発注していて窓口を一本化したい企業におすすめです。
株式会社ベーシック（ferret One） は、Webマーケティングツール「ferret One」の提供会社です。ツール導入とセットでWebサイトの立ち上げから広告運用、リード獲得までをパッケージで支援してくれます。Web担当者が不在または1名体制の企業に向いています。
カテゴリ④：MA導入・インサイドセールス支援に強い会社（5選）
リードはあるが商談にならない、MAツールを活用できていない、The Model型組織を作りたい企業に向いています。
株式会社リーディング・ソリューション は、「KPO（Knowledge Process Outsourcing）」を掲げ、単なる作業代行ではない、思考を伴うMA運用代行を提供します。高機能なMAツールを入れたがメルマガ配信機になってしまっている企業におすすめです。
株式会社セレブリックス は、営業支援の最大手です。独自の「顧客開拓メソッド」を持ち、インサイドセールスの代行からフィールドセールスの実行まで、営業のプロが代行してくれます。マーケティングで作ったリードを確実に商談・受注に繋げたい企業に向いています。
スマートキャンプ株式会社（BALES） は、インサイドセールス代行サービスを展開しています。SaaS業界の知見が深く、ITツールを活用した効率的なアポイント獲得が得意です。SaaS企業やサブスクリプション型のビジネスを展開している企業におすすめです。
株式会社パワー・インタラクティブ は、マーケティングデータを活用した「科学的な営業」を支援します。MAとSFAの連携やデータ分析によるボトルネック特定が得意で、データを元に意思決定できる組織に変わりたい企業に向いています。
株式会社サンブリッジ は、Salesforceの導入支援で国内トップクラスの実績を持ちます。Salesforceプラットフォームを中心としたマーケティング・営業プロセスの構築を一気通貫で支援してくれます。Salesforceを軸にシステム基盤を整えたい企業におすすめです。
4カテゴリの特徴比較
ここまで紹介した4つのカテゴリの特徴を、比較表にまとめました。自社の課題と照らし合わせて、どのカテゴリの会社に相談すべきかの参考にしてください。
| カテゴリ | 主な支援領域 | 向いている企業の特徴 | 期待できる成果 |
|---|---|---|---|
| 全体戦略・コンサル | 戦略立案、組織構築、PMF検証 | マーケ部立ち上げ期、戦略が不在、リブランディング中 | 方向性の明確化、KPI体系の確立 |
| SEO・コンテンツ | 検索流入増加、オウンドメディア | 広告費を抑えたい、資産型の集客基盤を作りたい | 中長期の安定的なリード獲得 |
| 広告・リード獲得 | Web広告運用、LP改善 | 短期間でリード数を増やしたい、CPA改善が急務 | 即効性のある集客、費用対効果の可視化 |
| MA・インサイドセールス | リード育成、商談化、BPO | リードはあるが受注しない、営業効率を上げたい | 商談化率・受注率の向上 |
私が支援会社選びで重視している3つのポイント
ここからは少し主観的な話になりますが、私がこれまでの経験から学んだ「支援会社選びで本当に重視すべきこと」をお伝えします。
ポイント1：「定例会の中身」を事前に確認する
支援会社との契約後、多くの場合は月次または隔週の定例会が設定されます。この定例会が「報告会」になっている会社は、正直あまり価値がありません。先月のPV数、CVR、CPAなどの数字をスライドで見せられ、「来月も引き続き頑張ります」で終わるような定例会では、何も改善は生まれません。
私が良いパートナーだと感じた会社は、定例会で「なぜその数字になったのか」の仮説検証と、「来月はどう改善するか」の具体的なアクションプランを必ず持ってきてくれました。提案段階で「定例会ではどんなアジェンダを話しますか？」と質問してみることをおすすめします。
ポイント2：「社内工数」を過小評価しない
「記事作成を外注したから楽になる」と思っていると、痛い目を見ます。なぜなら、外注先が作った記事は必ず社内で監修・チェックする必要があるからです。特に専門性の高い商材を扱っている場合、「技術的に正しいか」「自社の方針と矛盾していないか」を確認する工数は馬鹿になりません。
私の経験では、支援会社に月額50万円を払っていても、社内担当者の確認工数が月40時間発生しているケースがありました。事前に「社内担当者の工数はどれくらい必要か」を確認し、その工数を確保できるかを検討すべきです。
ポイント3：「KPI」を有効商談数まで踏み込んで握る
リード数だけをKPIにして支援会社に発注すると、高確率で失敗します。支援会社は「リード数を最大化する」ことに最適化するので、質を問わない資料請求やウェビナー参加を大量に集めようとするからです。結果、営業部門から「使えないリストばかり渡すな」と怒られ、マーケティング部門と営業部門の溝が深まります。
成功しているケースでは、「有効商談数」や「受注貢献額」までKPIに含めています。支援会社にとってはハードルが上がりますが、この条件を受け入れてくれる会社は、本気で成果を出そうとしている会社だと判断できます。
支援会社への依頼で「失敗する」典型パターン
20社を紹介しましたが、どこを選んでも失敗するパターンがあります。それは「丸投げ」です。
「プロに任せたんだから、成果が出て当然」という姿勢で臨むと、まず間違いなくプロジェクトは失敗します。BtoBマーケティングは、商材の特性、顧客の業界知識、社内の営業プロセスなど、発注側にしかわからない情報が山ほどあります。それらを支援会社に適切に共有し、一緒に考える姿勢がなければ、どんな優秀な会社でも成果は出せません。
もう一つの失敗パターンは、「複数の会社にバラバラに発注している」ケースです。SEOはA社、広告はB社、MAはC社、インサイドセールスはD社……と分散させると、各社の連携が取れず、責任の所在も曖昧になります。可能であれば、メインのパートナーを1社決めて、その会社を中心に他の施策も束ねてもらう体制を作ることをおすすめします。
よくある質問（FAQ）
Q. 支援会社に依頼する前に、最低限準備しておくべきことは？
自社のビジネスモデル、ターゲット顧客、競合他社、現状の課題を整理しておくことが最低限です。できれば、過去のマーケティング施策の結果データ（CV数、CVR、CPAなど）もまとめておくと、初回の打ち合わせがスムーズに進みます。何も準備せずに「とりあえず提案してください」と言うと、提案内容も的外れなものになりがちです。
Q. 複数社に相見積もりを取るべきですか？
はい、最低でも2〜3社には相談すべきです。ただし、同じカテゴリの会社に限定してください。戦略コンサルと広告代理店を比較しても、提案内容がまったく異なるので比較になりません。同じ土俵で比較することで、各社の強み・弱みが見えてきます。
Q. 契約期間はどれくらいが一般的ですか？
多くの支援会社は最低契約期間を6ヶ月〜1年に設定しています。特にSEOやコンテンツマーケティングは成果が出るまでに3〜6ヶ月かかるため、短期間の契約は難しいケースが多いです。広告運用は比較的短期（3ヶ月〜）から始められる会社もあります。
Q. 予算はどれくらい見込んでおくべきですか？
カテゴリによって大きく異なります。戦略コンサルは月額50万〜200万円、SEO・コンテンツは月額30万〜100万円、広告運用は広告費の15〜20%が運用手数料の目安です。インサイドセールス代行は月額50万〜150万円が相場です。いずれも「安かろう悪かろう」の傾向があるので、極端に安い会社には注意が必要です。
Q. 成果が出ない場合、途中で契約を打ち切ることはできますか？
契約内容によりますが、最低契約期間内の解約はペナルティが発生するケースが多いです。だからこそ、契約前に「成果が出ない場合の対応方針」を確認しておくことが重要です。良心的な会社は、成果が出ない場合の改善プランや、条件付きでの早期解約オプションを提示してくれます。
まとめ：自社のフェーズに合ったパートナーを選ぼう
BtoBマーケティング支援会社選びは、結婚相手選びに似ています。「偏差値が高い（有名）」かどうかよりも、「価値観が合う（自社の課題にフィットする）」かどうかが重要です。
まずは自社の課題が「集客（リード不足）」なのか「育成（歩留まりの悪さ）」なのかを特定してください。そして、その領域に強みを持つ2〜3社に問い合わせてみましょう。多くの会社が無料相談を実施しています。
最後に一つだけ。どんなに優秀な支援会社を選んでも、「丸投げ」では成果は出ません。支援会社は「パートナー」であって「魔法使い」ではありません。自社のビジネスを一番理解しているのは自分たちです。その理解を支援会社と共有し、一緒に考え、一緒に改善していく姿勢があってこそ、マーケティングは成功します。
2026年、貴社のマーケティングを変革する最適なパートナーが見つかることを願っています。