展示会出展のベストプラクティス「名刺交換」で終わらせない！リード獲得から商談化まで

西村 安希人株式会社イプロス 展示会事業部 販売促進グループ

新卒で入社後、営業とマーケティングの両方の部門を経験。営業部門では、法人のお客様向けに新しい取引先を開拓する営業に取り組み、販促部門では中途社員の研修の企画から運営までを担当し、人を育てる仕事にも尽力。現在は展示会事業部で、新しい事業の立ち上げに加わり、販売促進の立場から、営業を支える取り組みや、組織を強くする取り組みを推進している。

吉﨑健吾株式会社 博展 Exhibition Marketing Unit ONE X 事業部 部長

2015年、株式会社博展に新卒入社。企画営業として展示会出展の企画・提案に従事。2021年に展示会マーケティング支援サービス「ONE X」を立ち上げ、成果重視の出展支援を推進。現在はONE X事業部 部長として、IT・SaaSをはじめ幅広い業界に向けたオフラインマーケティングのコンサルティングサービスを開発している。

横関 友希株式会社EventHub マーケティング

大阪芸術大学卒業後、舞台俳優として活動しながら、複数のB2B企業の展示会キャストとしてリード獲得に従事。その中でB2Bマーケティングの奥深さに魅了され、2019年に国産MAツールベンダーへ未経験で参画。商談創出をメインミッションに、展示会やイベントの企画からリード育成まで幅広く担当する。その後、ABMerを目指してB2Bマーケティング支援企業の自社マーケティングを経験し、2026年5月よりEventHubに参画。オフライン施策全般を企画から実行、運営までを担当している。

野﨑 智裕株式会社ファネルAi 代表取締役

大企業向けSaaS企業では執行役員、Sales Markerではマーケティング本部長などを歴任。独立後はブランド許諾管理SaaSの立ち上げから事業譲渡までを推進。AI・SaaSなどのセールス・マーケティング最適化に精通。現在は、「AIとテクノロジーですべてのファネルを最大化」をミッションに掲げ、AIネイティブSFA/CRM/MA「ファネルAi」の開発・提供を行う。東北大学データ戦略室 DXアドボケート