ICP/セグメント
副目的全ファネル
主KPI例受注率、LTV/CAC
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明ICP/セグメントは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、受注率、LTV/CACを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
BtoBマーケティング施策一覧
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- Total Rows
- 127
- Visible Rows
- 127
- Why Categories
- –
- How Categories
- –
| # | 目的カテゴリ（Why） | 手段カテゴリ（How） | 施策 | 副目的 | 主KPI例 | 期待単価 | 発注先タイプ | 有力選択肢 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 戦略設計 |
戦略 |
ICP/セグメント | 全ファネル |
受注率、LTV/CAC | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 2 | 戦略設計 |
戦略 |
ペルソナ/バイヤージャーニー設計 | 全ファネル |
CVR、商談化率 | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 3 | 戦略設計 |
戦略 |
メッセージング | 認知商談獲得 |
CTR、商談化率 | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 4 | 戦略設計 |
戦略 |
価格/パッケージ | 受注 |
受注率、ARPA | 150,000円〜/受注 |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 5 | 戦略設計 |
戦略 |
KPI設計 | 全ファネル |
パイプライン、CAC | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 6 | 戦略設計 |
戦略 |
GTMチャネル設計 | 全ファネル |
チャネル別ROI | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 7 | 戦略設計 |
戦略 |
デジタルRTM（マーケットプレイス/連携経路）設計 | リード獲得受注 |
デジタル経由売上比率 | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 8 | 戦略設計 |
戦略 |
競合分析 | 受注 |
競合勝率 | ー |
コンサル調査会社PMM支援 |
国内: 電通デジタル、才流 / 海外: Accenture Song |
| 9 | 認知 |
ブランド/PR |
PR | 信頼醸成 |
指名検索、Share of Voice | ー |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 10 | 商談獲得 |
ブランド/PR |
顧客事例（記事/動画） | 受注 |
商談化率、受注率 | 60,000円〜/商談 |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 11 | 商談獲得 |
ブランド/PR |
レビュー/第三者評価 | 受注 |
商談化率、比較勝率 | 40,000円〜/商談 |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 12 | 受注 |
ブランド/PR |
セキュリティ認証（ISO/SOC2等） | 商談獲得 |
セキュリティ起因失注率 | 200,000円〜/受注 |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 13 | 商談獲得 |
Web/CRO |
会社/製品の信頼情報ページ整備 | 受注 |
CVR、商談化率 | 30,000円〜/商談 |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 14 | 認知 |
ブランド/PR |
登壇/寄稿 | 信頼醸成 |
指名検索、流入数 | ー |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 15 | 認知 |
ブランド/PR |
コミュニティ運営 | 継続・拡大 |
コミュニティ参加数 | ー |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 16 | 認知 |
ブランド/PR |
社員発信/エキスパートアンバサダー運用 | 商談獲得 |
エンゲージメント、指名検索 | 10,000円〜/リード |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 17 | 認知 |
ブランド/PR |
業界インフルエンサー/クリエイター協業 | リード獲得商談獲得 |
想起率、リード数 | 25,000円〜/リード |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 18 | 認知 |
ブランド/PR |
アナリストリレーション（AR） | 商談獲得 |
レポート掲載数、影響力 | ー |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 19 | 認知 |
ブランド/PR |
ポッドキャスト / 音声メディア | リード獲得 |
再生数、リスナー維持率 | 20,000円〜/リード |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 20 | 認知 |
広告 |
広告（検索/SNS/ディスプレイ/動画/ABM） | リード獲得 |
インプレッション、CTR、CPL | 30,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 21 | リード獲得 |
広告 |
リスティング広告 | 商談獲得 |
CTR、CVR、CPL | 20,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 22 | リード獲得 |
広告 |
SNS広告 | 認知商談獲得 |
CTR、CPL、CVR | 18,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 23 | 認知 |
広告 |
ディスプレイ広告 | リード獲得 |
リーチ、CTR、CPL | 30,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 24 | 認知 |
広告 |
動画広告（YouTube等） | リード獲得 |
視聴完了率、CPV、指名検索増加 | 35,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 25 | 商談獲得 |
広告 |
ABM広告（企業ターゲティング） | 受注 |
対象口座CV数、商談化率 | 80,000円〜/商談 |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 26 | リード獲得 |
広告 |
メール広告（メディア広告/単独配信） | 商談獲得 |
到達率、クリック率、CPL | 25,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 27 | 認知 |
広告 |
エレベーター広告 | リード獲得 |
想起率、指名検索増加、流入数 | 60,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 28 | 認知 |
広告 |
タクシー広告 | リード獲得 |
想起率、指名検索増加、流入数 | 80,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 29 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
SEO露出 | リード獲得 |
自然流入、検索順位 | 8,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 30 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
SNS運用 | リード獲得 |
エンゲージメント、流入 | 12,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 31 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
オウンドメディア運用 | リード獲得 |
自然流入、回遊率 | 10,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 32 | 認知 |
ブランド/PR |
業界メディア掲載/タイアップ | リード獲得 |
リーチ、指名検索 | 30,000円〜/リード |
PR会社クリエイティブ制作メディア支援 |
国内: ベクトル / 海外: Edelman、Weber Shandwick |
| 33 | リード獲得 |
イベント |
展示会露出 | 認知商談獲得 |
名刺獲得数、商談化率 | 80,000円〜/商談 |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 34 | リード獲得 |
Inbound |
比較サイト掲載 | 商談獲得 |
送客数、商談化率 | 40,000円〜/商談 |
LP制作MA/CRM運用CV改善支援 |
国内: 才流、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 35 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
SEO記事 | リード獲得 |
自然流入、CVR | 8,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 36 | リード獲得 |
SEO/コンテンツ |
ホワイトペーパー | 商談獲得 |
DL数、MQL数 | 12,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 37 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
調査レポート | リード獲得信頼醸成 |
被リンク数、MQL数 | 20,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 38 | 商談獲得 |
SEO/コンテンツ |
比較ガイド | 受注 |
商談化率、受注率 | 50,000円〜/商談 |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 39 | リード獲得 |
SEO/コンテンツ |
テンプレ/診断 | 商談獲得 |
CV数、MQL数 | 10,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 40 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
動画/スライド | 商談獲得 |
視聴完了率、流入 | 15,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 41 | 認知 |
SEO/コンテンツ |
YouTubeチャンネル運用 | リード獲得 |
チャンネル登録者数、動画経由CV数 | 12,000円〜/リード |
SEO会社コンテンツ制作編集プロダクション |
国内: ナイル、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 42 | リード獲得 |
Web/CRO |
LP制作 | 認知商談獲得 |
CVR、CPL | 20,000円〜/リード |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 43 | リード獲得 |
Web/CRO |
フォーム最適化 | 商談獲得 |
CVR、離脱率 | 10,000円〜/リード |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 44 | 商談獲得 |
Web/CRO |
デモ導線最適化 | 受注 |
デモ申込率、商談化率 | 30,000円〜/商談 |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 45 | 商談獲得 |
Web/CRO |
パーソナライズ | 受注 |
CVR、商談化率 | 35,000円〜/商談 |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 46 | 商談獲得 |
Web/CRO |
比較/料金/FAQ整備 | 受注 |
料金ページCVR | 30,000円〜/商談 |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 47 | 商談獲得 |
Web/CRO |
AI機能説明ページ（適用範囲/価格/実装/セキュリティ） | 受注 |
該当ページ閲覧後商談化率 | 40,000円〜/商談 |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 48 | 基盤最適化 |
Web/CRO |
A/Bテスト | リード獲得商談獲得 |
CVR改善率 | ー |
Web制作CRO支援解析支援 |
国内: Kaizen Platform、UNCOVER TRUTH / 海外: Optimizely |
| 49 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
計測改善 | 全ファネル |
計測欠損率、意思決定速度 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 50 | 商談獲得 |
Self-serve/E-commerce |
セルフサーブ購入/見積導線整備 | 受注 |
オンライン受注率 | 60,000円〜/受注 |
EC構築購買連携実装グロース支援 |
国内: ecbeing / 海外: Shopify、Salesforce |
| 51 | 商談獲得 |
Self-serve/E-commerce |
eコマース/調達ポータル最適化 | 受注 |
eコマース売上比率 | 70,000円〜/受注 |
EC構築購買連携実装グロース支援 |
国内: ecbeing / 海外: Shopify、Salesforce |
| 52 | リード獲得 |
イベント |
ウェビナー（自社/共催） | 商談獲得 |
参加率、商談化率 | 0円〜/リード |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 53 | リード獲得 |
イベント |
イベント | 認知商談獲得 |
参加者数、商談数 | 40,000円〜/リード |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 54 | 認知 |
イベント |
スポンサーシップ（カンファレンス協賛等） | リード獲得 |
ブース訪問数、獲得リード数 | 50,000円〜/リード |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 55 | リード獲得 |
イベント |
カンファレンス（自社主催） | 認知商談獲得 |
参加者数、商談数、商談化率 | 100,000円〜/商談 |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 56 | 商談獲得 |
イベント |
ラウンドテーブル | リード獲得受注 |
参加企業数、商談化率 | 60,000円〜/商談 |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 57 | リード獲得 |
イベント |
交流会 | 認知商談獲得 |
参加者数、名刺獲得数、商談化率 | 70,000円〜/商談 |
イベント支援展示会運営ウェビナー運営 |
国内: 博展、丹青社 / 海外: Freeman |
| 58 | リード獲得 |
Inbound |
資料DL | 商談獲得 |
DL数、MQL数 | 12,000円〜/リード |
LP制作MA/CRM運用CV改善支援 |
国内: 才流、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 59 | リード獲得 |
広告 |
キャンペーン | 認知商談獲得 |
CPL、パイプライン | 25,000円〜/リード |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 60 | 商談獲得 |
Inbound |
デモ予約獲得 | 受注 |
デモ数、SQL数 | 30,000円〜/商談 |
LP制作MA/CRM運用CV改善支援 |
国内: 才流、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 61 | 商談獲得 |
Inbound |
無料相談/無料診断 | 受注 |
相談数、SQL数 | 35,000円〜/商談 |
LP制作MA/CRM運用CV改善支援 |
国内: 才流、イノーバ / 海外: HubSpot |
| 62 | 商談獲得 |
広告 |
リターゲティング広告 | リード獲得 |
CVR、SQL数 | 35,000円〜/商談 |
広告代理店運用代行計測支援 |
国内: サイバーエージェント、セプテーニ、電通デジタル / 海外: Accenture Song |
| 63 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
MA（ステップ/トリガー） | 受注 |
MQL→SQL転換率 | 35,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 64 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
スコアリング | 受注 |
SQL化率、速度 | 30,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 65 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
ニュースレター配信 | 継続・拡大 |
開封率、再訪率 | 15,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 66 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
コンテンツレコメンド配信 | 継続・拡大 |
クリック率、商談化率 | 20,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 67 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
再活性化 | 受注 |
復活率、SQL数 | 40,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 68 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
IS連携フォロー（架電/メール） | 受注 |
接続率、商談化率 | 45,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 69 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
購買グループマッピング（役割/関与度） | 受注 |
Buying Group充足率 | 50,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 70 | 商談獲得 |
ナーチャリング |
役割別ジャーニー設計（決裁者/実務者/情シス等） | 受注 |
役割別エンゲージメント率 | 45,000円〜/商談 |
MA運用代行インサイドセールス支援CRMコンサル |
国内: SATORI、シャノン / 海外: Adobe Marketo Engage |
| 71 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
リスト | 受注 |
有効リスト率 | 40,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 72 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
シーケンス | 受注 |
返信率、商談化率 | 45,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 73 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
パーソナライズ | 受注 |
返信率、面談獲得率 | 50,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 74 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
シグナル起点 | 受注 |
商談化率 | 35,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 75 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
コールドコール | 受注 |
接続率、アポ率 | 60,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 76 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
CXOレター / オフラインDM | 受注 |
決裁者アポ率、商談化率 | 80,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 77 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
LinkedInアプローチ | 受注 |
返信率、商談化率 | 45,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 78 | 商談獲得 |
アウトバウンド |
紹介依頼 | 受注 |
紹介数、商談化率 | 25,000円〜/商談 |
SDR代行リスト提供セールスBPO |
国内: BALES、Sales Marker / 海外: Outreach |
| 79 | 戦略設計 |
ABM |
Tier設計 | 商談獲得受注 |
Tier別受注率 | ー |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 80 | 商談獲得 |
ABM |
アカウントプラン作成 | 受注 |
アカウント進捗率 | 80,000円〜/商談 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 81 | 商談獲得 |
ABM |
企業別LP/提案 | 受注 |
指名接触率、商談化率 | 100,000円〜/商談 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 82 | 商談獲得 |
ABM |
キーパーソン攻略 | 受注 |
キーパーソン接触率 | 90,000円〜/商談 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 83 | 商談獲得 |
ABM |
部門別訴求 | 受注 |
部門別商談化率 | 85,000円〜/商談 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 84 | 商談獲得 |
ABM |
1to1オーケストレーション | 受注 |
対象口座商談数 | 120,000円〜/商談 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 85 | 商談獲得 |
ABM |
購買委員会コンセンサス形成支援（部門横断） | 受注 |
対象口座受注率 | 130,000円〜/受注 |
ABM支援営業戦略コンサルデータ活用支援 |
国内: Sales Marker / 海外: 6sense、Demandbase |
| 86 | 商談獲得 |
セールス |
ソーシャルセリング（SNSでの関係構築/情報発信） | 受注 |
SNS経由商談数、開拓率 | 50,000円〜/商談 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 87 | 商談獲得 |
セールス |
失注顧客の掘り起こし（Win-back） | 受注 |
掘り起こし商談数、受注率 | 70,000円〜/商談 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 88 | 受注 |
セールス |
セールスイネーブルメント | 商談獲得 |
営業生産性、受注率 | 150,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 89 | 受注 |
セールス |
PoC支援 | 商談獲得 |
PoC→受注率 | 300,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 90 | 受注 |
セールス |
稟議支援 | 商談獲得 |
稟議通過率 | 120,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 91 | 受注 |
セールス |
セキュリティ/法務回答 | 商談獲得 |
法務遅延日数、受注率 | 100,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 92 | 受注 |
セールス |
AI機能の説明責任対応（データ利用/制約/ガードレール） | 商談獲得 |
AI関連失注率 | 120,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 93 | 受注 |
セールス |
競合対策 | 商談獲得 |
競合勝率 | 140,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 94 | 受注 |
セールス |
ROI試算/ビジネスケース作成 | 商談獲得 |
ROI提示案件受注率 | 130,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 95 | 受注 |
セールス |
価格交渉支援 | 商談獲得 |
値引率、受注率 | 110,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 96 | 受注 |
セールス |
契約条件調整（法務連携） | 商談獲得 |
契約締結日数 | 100,000円〜/受注 |
営業コンサルセールスイネーブルメント法務支援 |
国内: サンブリッジ / 海外: Highspot、Gong、Seismic |
| 97 | 商談獲得 |
PLG |
トライアル設計 | リード獲得 |
無料→有料転換率 | 20,000円〜/リード |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 98 | 継続・拡大 |
PLG |
オンボーディング | 受注 |
活性化率、継続率 | 80,000円〜/受注 |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 99 | 継続・拡大 |
PLG |
In-appガイド | 受注 |
機能利用率 | 70,000円〜/受注 |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 100 | 商談獲得 |
PLG |
PQL設計 | 受注 |
PQL数、SQL化率 | 40,000円〜/商談 |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 101 | 商談獲得 |
PLG |
利用ログ起点の営業連携 | 受注 |
PQL→受注率 | 45,000円〜/商談 |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 102 | リード獲得 |
PLG |
招待/共有ループ | 継続・拡大 |
招待数、バイラル係数 | 0円〜/リード |
プロダクトグロース支援UX改善データ分析支援 |
国内: Kaizen Platform / 海外: Pendo、Amplitude、Mixpanel |
| 103 | 継続・拡大 |
CS |
活用支援 | 受注 |
利用定着率 | 120,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 104 | 継続・拡大 |
CS |
ヘルススコア運用 | 受注 |
ヘルス改善率、解約率 | 80,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 105 | 継続・拡大 |
CS |
NPS/VoC収集 | 認知商談獲得 |
NPS、改善件数 | 70,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 106 | 継続・拡大 |
CS |
QBR | アップセル/クロスセル |
更新率、拡張率 | 100,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 107 | 継続・拡大 |
CS |
アップセル/クロスセル | 受注 |
Expansion ARR、クロスセル率、利用プロダクト数 | 150,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 108 | 継続・拡大 |
CS |
解約抑止 | 受注 |
チャーン率 | 90,000円〜/受注 |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 109 | 継続・拡大 |
CS |
アドボカシー（事例化/紹介） | 認知リード獲得 |
紹介件数、事例化数 | 20,000円〜/リード |
CS運用支援NPS/VoCツール伴走コンサル |
国内: SATORI（ヘルススコア連携用途） / 海外: Gainsight、ChurnZero、Zendesk |
| 110 | リード獲得 |
パートナー |
代理店 | 商談獲得受注 |
チャネルMQL数 | 50,000円〜/リード |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 111 | 受注 |
パートナー |
SI/コンサル | 商談獲得 |
共同案件受注率 | 180,000円〜/受注 |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 112 | リード獲得 |
パートナー |
テック連携 | 認知受注 |
連携経由リード数 | 25,000円〜/リード |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 113 | 認知 |
パートナー |
共同マーケ | リード獲得 |
共同施策MQL数 | 30,000円〜/リード |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 114 | 商談獲得 |
パートナー |
パートナーイネーブルメント | 受注 |
パートナー商談数 | 90,000円〜/商談 |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 115 | リード獲得 |
パートナー |
紹介プログラム | 商談獲得受注 |
紹介リード数 | 25,000円〜/商談 |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 116 | 商談獲得 |
パートナー |
顧問（営業先紹介） | 受注 |
紹介商談数、受注率 | ー |
顧問マッチングアライアンス支援紹介ネットワーク |
国内: ビザスク、顧問名鑑 / 海外: GLG |
| 117 | リード獲得 |
パートナー |
マーケットプレイス | 商談獲得 |
経由リード数、CVR | ー |
チャネル開拓支援アライアンス支援共同販促 |
国内: 電通デジタル（共同販促） / 海外: PartnerStack、Impartner、Salesforce PRM |
| 118 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
データ品質 | 全ファネル |
重複率、欠損率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 119 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
名寄せ/エンリッチ | 全ファネル |
マッチ率、属性充足率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 120 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
UTM命名/運用ルール | 全ファネル |
UTM準拠率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 121 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
アトリビューション設計 | 全ファネル |
チャネル貢献可視化率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 122 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
ショートリスト獲得率/初回接触勝率の計測 | 商談獲得受注 |
Shortlist率、First-Contact Win率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 123 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
ダッシュボード | 全ファネル |
レポート更新遅延 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 124 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
MKT/IS/Sales SLA設計 | 商談獲得受注 |
リード対応SLA遵守率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 125 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
間接売上/パートナー影響売上の可視化 | リード獲得受注 |
間接売上比率、Partner Influenced Revenue | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 126 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
施策運用フロー | 全ファネル |
施策リードタイム | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
| 127 | 基盤最適化 |
RevOps/データ |
実験基盤 | 全ファネル |
実験数、勝率 | ー |
RevOpsコンサルMA/CRM導入BI構築 |
国内: テラスカイ、サンブリッジ / 海外: Salesforce |
ペルソナ/バイヤージャーニー設計
副目的全ファネル
主KPI例CVR、商談化率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明ペルソナ/バイヤージャーニー設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
メッセージング
副目的認知、商談獲得
主KPI例CTR、商談化率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明メッセージングは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CTR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
価格/パッケージ
副目的受注
主KPI例受注率、ARPA
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明価格/パッケージは戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、受注率、ARPAを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
KPI設計
副目的全ファネル
主KPI例パイプライン、CAC
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明KPI設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、パイプライン、CACを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
GTMチャネル設計
副目的全ファネル
主KPI例チャネル別ROI
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明GTMチャネル設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、チャネル別ROIを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デジタルRTM（マーケットプレイス/連携経路）設計
副目的リード獲得、受注
主KPI例デジタル経由売上比率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明デジタルRTM（マーケットプレイス/連携経路）設計は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、デジタル経由売上比率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
競合分析
副目的受注
主KPI例競合勝率
期待単価ー
発注先タイプコンサル, 調査会社, PMM支援
説明競合分析は戦略を使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、競合勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PR
副目的信頼醸成
主KPI例指名検索、Share of Voice
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明PRはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく信頼醸成にも波及し、指名検索、Share of Voiceを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
顧客事例（記事/動画）
副目的受注
主KPI例商談化率、受注率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明顧客事例（記事/動画）はブランド/PRを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
レビュー/第三者評価
副目的受注
主KPI例商談化率、比較勝率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明レビュー/第三者評価はブランド/PRを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、比較勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セキュリティ認証（ISO/SOC2等）
副目的商談獲得
主KPI例セキュリティ起因失注率
期待単価200,000円〜/受注
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明セキュリティ認証（ISO/SOC2等）はブランド/PRを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、セキュリティ起因失注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは200,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
会社/製品の信頼情報ページ整備
副目的受注
主KPI例CVR、商談化率
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明会社/製品の信頼情報ページ整備はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
登壇/寄稿
副目的信頼醸成
主KPI例指名検索、流入数
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明登壇/寄稿はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく信頼醸成にも波及し、指名検索、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コミュニティ運営
副目的継続・拡大
主KPI例コミュニティ参加数
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明コミュニティ運営はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、コミュニティ参加数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
社員発信/エキスパートアンバサダー運用
副目的商談獲得
主KPI例エンゲージメント、指名検索
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明社員発信/エキスパートアンバサダー運用はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、エンゲージメント、指名検索を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
業界インフルエンサー/クリエイター協業
副目的リード獲得、商談獲得
主KPI例想起率、リード数
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明業界インフルエンサー/クリエイター協業はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、商談獲得にも波及し、想起率、リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アナリストリレーション（AR）
副目的商談獲得
主KPI例レポート掲載数、影響力
期待単価ー
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明アナリストリレーション（AR）はブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、レポート掲載数、影響力を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ポッドキャスト / 音声メディア
副目的リード獲得
主KPI例再生数、リスナー維持率
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明ポッドキャスト / 音声メディアはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、再生数、リスナー維持率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
広告（検索/SNS/ディスプレイ/動画/ABM）
副目的リード獲得
主KPI例インプレッション、CTR、CPL
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明広告（検索/SNS/ディスプレイ/動画/ABM）は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、インプレッション、CTR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リスティング広告
副目的商談獲得
主KPI例CTR、CVR、CPL
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明リスティング広告は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CTR、CVR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SNS広告
副目的認知、商談獲得
主KPI例CTR、CPL、CVR
期待単価18,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明SNS広告は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CTR、CPL、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは18,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ディスプレイ広告
副目的リード獲得
主KPI例リーチ、CTR、CPL
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明ディスプレイ広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、リーチ、CTR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
動画広告（YouTube等）
副目的リード獲得
主KPI例視聴完了率、CPV、指名検索増加
期待単価35,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明動画広告（YouTube等）は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、視聴完了率、CPV、指名検索増加を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ABM広告（企業ターゲティング）
副目的受注
主KPI例対象口座CV数、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明ABM広告（企業ターゲティング）は広告を使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座CV数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
メール広告（メディア広告/単独配信）
副目的商談獲得
主KPI例到達率、クリック率、CPL
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明メール広告（メディア広告/単独配信）は広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、到達率、クリック率、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
エレベーター広告
副目的リード獲得
主KPI例想起率、指名検索増加、流入数
期待単価60,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明エレベーター広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、想起率、指名検索増加、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
タクシー広告
副目的リード獲得
主KPI例想起率、指名検索増加、流入数
期待単価80,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明タクシー広告は広告を使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、想起率、指名検索増加、流入数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SEO露出
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、検索順位
期待単価8,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SEO露出はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、検索順位を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは8,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SNS運用
副目的リード獲得
主KPI例エンゲージメント、流入
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SNS運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、エンゲージメント、流入を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
オウンドメディア運用
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、回遊率
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明オウンドメディア運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、回遊率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
業界メディア掲載/タイアップ
副目的リード獲得
主KPI例リーチ、指名検索
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプPR会社, クリエイティブ制作, メディア支援
説明業界メディア掲載/タイアップはブランド/PRを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、リーチ、指名検索を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
展示会露出
副目的認知、商談獲得
主KPI例名刺獲得数、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明展示会露出はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、名刺獲得数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較サイト掲載
副目的商談獲得
主KPI例送客数、商談化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明比較サイト掲載はInboundを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、送客数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SEO記事
副目的リード獲得
主KPI例自然流入、CVR
期待単価8,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明SEO記事はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、自然流入、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは8,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ホワイトペーパー
副目的商談獲得
主KPI例DL数、MQL数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明ホワイトペーパーはSEO/コンテンツを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、DL数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
調査レポート
副目的リード獲得、信頼醸成
主KPI例被リンク数、MQL数
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明調査レポートはSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、信頼醸成にも波及し、被リンク数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較ガイド
副目的受注
主KPI例商談化率、受注率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明比較ガイドはSEO/コンテンツを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
テンプレ/診断
副目的商談獲得
主KPI例CV数、MQL数
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明テンプレ/診断はSEO/コンテンツを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CV数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
動画/スライド
副目的商談獲得
主KPI例視聴完了率、流入
期待単価15,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明動画/スライドはSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、視聴完了率、流入を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは15,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
YouTubeチャンネル運用
副目的リード獲得
主KPI例チャンネル登録者数、動画経由CV数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプSEO会社, コンテンツ制作, 編集プロダクション
説明YouTubeチャンネル運用はSEO/コンテンツを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、チャンネル登録者数、動画経由CV数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
LP制作
副目的認知、商談獲得
主KPI例CVR、CPL
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明LP制作はWeb/CROを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CVR、CPLを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
フォーム最適化
副目的商談獲得
主KPI例CVR、離脱率
期待単価10,000円〜/リード
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明フォーム最適化はWeb/CROを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、CVR、離脱率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは10,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デモ導線最適化
副目的受注
主KPI例デモ申込率、商談化率
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明デモ導線最適化はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、デモ申込率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パーソナライズ
副目的受注
主KPI例CVR、商談化率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明パーソナライズはWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、CVR、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
比較/料金/FAQ整備
副目的受注
主KPI例料金ページCVR
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明比較/料金/FAQ整備はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、料金ページCVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
AI機能説明ページ（適用範囲/価格/実装/セキュリティ）
副目的受注
主KPI例該当ページ閲覧後商談化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明AI機能説明ページ（適用範囲/価格/実装/セキュリティ）はWeb/CROを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、該当ページ閲覧後商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
A/Bテスト
副目的リード獲得、商談獲得
主KPI例CVR改善率
期待単価ー
発注先タイプWeb制作, CRO支援, 解析支援
説明A/BテストはWeb/CROを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、商談獲得にも波及し、CVR改善率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
計測改善
副目的全ファネル
主KPI例計測欠損率、意思決定速度
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明計測改善はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、計測欠損率、意思決定速度を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セルフサーブ購入/見積導線整備
副目的受注
主KPI例オンライン受注率
期待単価60,000円〜/受注
発注先タイプEC構築, 購買連携実装, グロース支援
説明セルフサーブ購入/見積導線整備はSelf-serve/E-commerceを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、オンライン受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
eコマース/調達ポータル最適化
副目的受注
主KPI例eコマース売上比率
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイプEC構築, 購買連携実装, グロース支援
説明eコマース/調達ポータル最適化はSelf-serve/E-commerceを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、eコマース売上比率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ウェビナー（自社/共催）
副目的商談獲得
主KPI例参加率、商談化率
期待単価0円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明ウェビナー（自社/共催）はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、参加率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは0円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
イベント
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、商談数
期待単価40,000円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明イベントはイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
スポンサーシップ（カンファレンス協賛等）
副目的リード獲得
主KPI例ブース訪問数、獲得リード数
期待単価50,000円〜/リード
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明スポンサーシップ（カンファレンス協賛等）はイベントを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、ブース訪問数、獲得リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
カンファレンス（自社主催）
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、商談数、商談化率
期待単価100,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明カンファレンス（自社主催）はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、商談数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ラウンドテーブル
副目的リード獲得、受注
主KPI例参加企業数、商談化率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明ラウンドテーブルはイベントを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、参加企業数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
交流会
副目的認知、商談獲得
主KPI例参加者数、名刺獲得数、商談化率
期待単価70,000円〜/商談
発注先タイプイベント支援, 展示会運営, ウェビナー運営
説明交流会はイベントを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、参加者数、名刺獲得数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
資料DL
副目的商談獲得
主KPI例DL数、MQL数
期待単価12,000円〜/リード
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明資料DLはInboundを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、DL数、MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは12,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
キャンペーン
副目的認知、商談獲得
主KPI例CPL、パイプライン
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明キャンペーンは広告を使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、CPL、パイプラインを継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
デモ予約獲得
副目的受注
主KPI例デモ数、SQL数
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明デモ予約獲得はInboundを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、デモ数、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
無料相談/無料診断
副目的受注
主KPI例相談数、SQL数
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプLP制作, MA/CRM運用, CV改善支援
説明無料相談/無料診断はInboundを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、相談数、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リターゲティング広告
副目的リード獲得
主KPI例CVR、SQL数
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプ広告代理店, 運用代行, 計測支援
説明リターゲティング広告は広告を使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、CVR、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
MA（ステップ/トリガー）
副目的受注
主KPI例MQL→SQL転換率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明MA（ステップ/トリガー）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、MQL→SQL転換率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
スコアリング
副目的受注
主KPI例SQL化率、速度
期待単価30,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明スコアリングはナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、SQL化率、速度を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ニュースレター配信
副目的継続・拡大
主KPI例開封率、再訪率
期待単価15,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明ニュースレター配信はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、開封率、再訪率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは15,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コンテンツレコメンド配信
副目的継続・拡大
主KPI例クリック率、商談化率
期待単価20,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明コンテンツレコメンド配信はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、クリック率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
再活性化
副目的受注
主KPI例復活率、SQL数
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明再活性化はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、復活率、SQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
IS連携フォロー（架電/メール）
副目的受注
主KPI例接続率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明IS連携フォロー（架電/メール）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、接続率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
購買グループマッピング（役割/関与度）
副目的受注
主KPI例Buying Group充足率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明購買グループマッピング（役割/関与度）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、Buying Group充足率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
役割別ジャーニー設計（決裁者/実務者/情シス等）
副目的受注
主KPI例役割別エンゲージメント率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプMA運用代行, インサイドセールス支援, CRMコンサル
説明役割別ジャーニー設計（決裁者/実務者/情シス等）はナーチャリングを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、役割別エンゲージメント率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
リスト
副目的受注
主KPI例有効リスト率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明リストはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、有効リスト率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
シーケンス
副目的受注
主KPI例返信率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明シーケンスはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パーソナライズ
副目的受注
主KPI例返信率、面談獲得率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明パーソナライズはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、面談獲得率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
シグナル起点
副目的受注
主KPI例商談化率
期待単価35,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明シグナル起点はアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは35,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
コールドコール
副目的受注
主KPI例接続率、アポ率
期待単価60,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明コールドコールはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、接続率、アポ率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは60,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
CXOレター / オフラインDM
副目的受注
主KPI例決裁者アポ率、商談化率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明CXOレター / オフラインDMはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、決裁者アポ率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
LinkedInアプローチ
副目的受注
主KPI例返信率、商談化率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明LinkedInアプローチはアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、返信率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
紹介依頼
副目的受注
主KPI例紹介数、商談化率
期待単価25,000円〜/商談
発注先タイプSDR代行, リスト提供, セールスBPO
説明紹介依頼はアウトバウンドを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、紹介数、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
Tier設計
副目的商談獲得、受注
主KPI例Tier別受注率
期待単価ー
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明Tier設計はABMを使って戦略設計を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、Tier別受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アカウントプラン作成
副目的受注
主KPI例アカウント進捗率
期待単価80,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明アカウントプラン作成はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、アカウント進捗率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
企業別LP/提案
副目的受注
主KPI例指名接触率、商談化率
期待単価100,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明企業別LP/提案はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、指名接触率、商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
キーパーソン攻略
副目的受注
主KPI例キーパーソン接触率
期待単価90,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明キーパーソン攻略はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、キーパーソン接触率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
部門別訴求
副目的受注
主KPI例部門別商談化率
期待単価85,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明部門別訴求はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、部門別商談化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは85,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
1to1オーケストレーション
副目的受注
主KPI例対象口座商談数
期待単価120,000円〜/商談
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明1to1オーケストレーションはABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
購買委員会コンセンサス形成支援（部門横断）
副目的受注
主KPI例対象口座受注率
期待単価130,000円〜/受注
発注先タイプABM支援, 営業戦略コンサル, データ活用支援
説明購買委員会コンセンサス形成支援（部門横断）はABMを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、対象口座受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは130,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ソーシャルセリング（SNSでの関係構築/情報発信）
副目的受注
主KPI例SNS経由商談数、開拓率
期待単価50,000円〜/商談
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明ソーシャルセリング（SNSでの関係構築/情報発信）はセールスを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、SNS経由商談数、開拓率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
失注顧客の掘り起こし（Win-back）
副目的受注
主KPI例掘り起こし商談数、受注率
期待単価70,000円〜/商談
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明失注顧客の掘り起こし（Win-back）はセールスを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、掘り起こし商談数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セールスイネーブルメント
副目的商談獲得
主KPI例営業生産性、受注率
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明セールスイネーブルメントはセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、営業生産性、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PoC支援
副目的商談獲得
主KPI例PoC→受注率
期待単価300,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明PoC支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、PoC→受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは300,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
稟議支援
副目的商談獲得
主KPI例稟議通過率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明稟議支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、稟議通過率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
セキュリティ/法務回答
副目的商談獲得
主KPI例法務遅延日数、受注率
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明セキュリティ/法務回答はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、法務遅延日数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
AI機能の説明責任対応（データ利用/制約/ガードレール）
副目的商談獲得
主KPI例AI関連失注率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明AI機能の説明責任対応（データ利用/制約/ガードレール）はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、AI関連失注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
競合対策
副目的商談獲得
主KPI例競合勝率
期待単価140,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明競合対策はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、競合勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは140,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ROI試算/ビジネスケース作成
副目的商談獲得
主KPI例ROI提示案件受注率
期待単価130,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明ROI試算/ビジネスケース作成はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、ROI提示案件受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは130,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
価格交渉支援
副目的商談獲得
主KPI例値引率、受注率
期待単価110,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明価格交渉支援はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、値引率、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは110,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
契約条件調整（法務連携）
副目的商談獲得
主KPI例契約締結日数
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプ営業コンサル, セールスイネーブルメント, 法務支援
説明契約条件調整（法務連携）はセールスを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、契約締結日数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
トライアル設計
副目的リード獲得
主KPI例無料→有料転換率
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明トライアル設計はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、無料→有料転換率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
オンボーディング
副目的受注
主KPI例活性化率、継続率
期待単価80,000円〜/受注
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明オンボーディングはPLGを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、活性化率、継続率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
In-appガイド
副目的受注
主KPI例機能利用率
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明In-appガイドはPLGを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、機能利用率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
PQL設計
副目的受注
主KPI例PQL数、SQL化率
期待単価40,000円〜/商談
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明PQL設計はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、PQL数、SQL化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは40,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
利用ログ起点の営業連携
副目的受注
主KPI例PQL→受注率
期待単価45,000円〜/商談
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明利用ログ起点の営業連携はPLGを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、PQL→受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは45,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
招待/共有ループ
副目的継続・拡大
主KPI例招待数、バイラル係数
期待単価0円〜/リード
発注先タイププロダクトグロース支援, UX改善, データ分析支援
説明招待/共有ループはPLGを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく継続・拡大にも波及し、招待数、バイラル係数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは0円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
活用支援
副目的受注
主KPI例利用定着率
期待単価120,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明活用支援はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、利用定着率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは120,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ヘルススコア運用
副目的受注
主KPI例ヘルス改善率、解約率
期待単価80,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明ヘルススコア運用はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、ヘルス改善率、解約率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは80,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
NPS/VoC収集
副目的認知、商談獲得
主KPI例NPS、改善件数
期待単価70,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明NPS/VoC収集はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、商談獲得にも波及し、NPS、改善件数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは70,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
QBR
副目的アップセル/クロスセル
主KPI例更新率、拡張率
期待単価100,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明QBRはCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなくアップセル/クロスセルにも波及し、更新率、拡張率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは100,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アップセル/クロスセル
副目的受注
主KPI例Expansion ARR、クロスセル率、利用プロダクト数
期待単価150,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明アップセル/クロスセルはCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、Expansion ARR、クロスセル率、利用プロダクト数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは150,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
解約抑止
副目的受注
主KPI例チャーン率
期待単価90,000円〜/受注
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明解約抑止はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、チャーン率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アドボカシー（事例化/紹介）
副目的認知、リード獲得
主KPI例紹介件数、事例化数
期待単価20,000円〜/リード
発注先タイプCS運用支援, NPS/VoCツール, 伴走コンサル
説明アドボカシー（事例化/紹介）はCSを使って継続・拡大を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、リード獲得にも波及し、紹介件数、事例化数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは20,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
代理店
副目的商談獲得、受注
主KPI例チャネルMQL数
期待単価50,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明代理店はパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、チャネルMQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは50,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
SI/コンサル
副目的商談獲得
主KPI例共同案件受注率
期待単価180,000円〜/受注
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明SI/コンサルはパートナーを使って受注を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、共同案件受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは180,000円〜/受注を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
テック連携
副目的認知、受注
主KPI例連携経由リード数
期待単価25,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明テック連携はパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく認知、受注にも波及し、連携経由リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
共同マーケ
副目的リード獲得
主KPI例共同施策MQL数
期待単価30,000円〜/リード
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明共同マーケはパートナーを使って認知を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得にも波及し、共同施策MQL数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは30,000円〜/リードを目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
パートナーイネーブルメント
副目的受注
主KPI例パートナー商談数
期待単価90,000円〜/商談
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明パートナーイネーブルメントはパートナーを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、パートナー商談数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは90,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
紹介プログラム
副目的商談獲得、受注
主KPI例紹介リード数
期待単価25,000円〜/商談
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明紹介プログラムはパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、紹介リード数を継続観測することで効果の源泉を特定できます。まずは25,000円〜/商談を目安に小さく検証し、訴求・配信面・オファーを週次で改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
顧問（営業先紹介）
副目的受注
主KPI例紹介商談数、受注率
期待単価ー
発注先タイプ顧問マッチング, アライアンス支援, 紹介ネットワーク
説明顧問（営業先紹介）はパートナーを使って商談獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく受注にも波及し、紹介商談数、受注率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
マーケットプレイス
副目的商談獲得
主KPI例経由リード数、CVR
期待単価ー
発注先タイプチャネル開拓支援, アライアンス支援, 共同販促
説明マーケットプレイスはパートナーを使ってリード獲得を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得にも波及し、経由リード数、CVRを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は媒体・契約形態への依存が大きいため「ー」で管理し、案件別に目標CPA/CPSQLを置いて改善すると、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
データ品質
副目的全ファネル
主KPI例重複率、欠損率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明データ品質はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、重複率、欠損率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
名寄せ/エンリッチ
副目的全ファネル
主KPI例マッチ率、属性充足率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明名寄せ/エンリッチはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、マッチ率、属性充足率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
UTM命名/運用ルール
副目的全ファネル
主KPI例UTM準拠率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明UTM命名/運用ルールはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、UTM準拠率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
アトリビューション設計
副目的全ファネル
主KPI例チャネル貢献可視化率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明アトリビューション設計はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、チャネル貢献可視化率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ショートリスト獲得率/初回接触勝率の計測
副目的商談獲得、受注
主KPI例Shortlist率、First-Contact Win率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明ショートリスト獲得率/初回接触勝率の計測はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、Shortlist率、First-Contact Win率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
ダッシュボード
副目的全ファネル
主KPI例レポート更新遅延
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明ダッシュボードはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、レポート更新遅延を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
MKT/IS/Sales SLA設計
副目的商談獲得、受注
主KPI例リード対応SLA遵守率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明MKT/IS/Sales SLA設計はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく商談獲得、受注にも波及し、リード対応SLA遵守率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
間接売上/パートナー影響売上の可視化
副目的リード獲得、受注
主KPI例間接売上比率、Partner Influenced Revenue
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明間接売上/パートナー影響売上の可視化はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなくリード獲得、受注にも波及し、間接売上比率、Partner Influenced Revenueを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
施策運用フロー
副目的全ファネル
主KPI例施策リードタイム
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明施策運用フローはRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、施策リードタイムを継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
実験基盤
副目的全ファネル
主KPI例実験数、勝率
期待単価ー
発注先タイプRevOpsコンサル, MA/CRM導入, BI構築
説明実験基盤はRevOps/データを使って基盤最適化を前進させる施策です。主目的だけでなく全ファネルにも波及し、実験数、勝率を継続観測することで効果の源泉を特定できます。単価は直接算出しにくいため「ー」で管理し、四半期単位で前後指標の改善幅を追うと、商談化から受注まで再現性の高い成長ループを作りやすくなります。
該当する施策がありません。条件を変更してください。