# ホワイトペーパーのテーマの決め方｜リード獲得につながる企画設計

> ホワイトペーパーは、書けそうなテーマから作るとリード獲得後の商談につながりにくくなります。読者の課題、営業で聞かれる質問、検討段階、次に渡すコンテンツを先に決めることで、CV後の会話まで使える資料になります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/whitepaper-theme-planning/
- 公開日: 2026-03-09
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ホワイトペーパーのテーマは、検索量より先に読者課題と営業接続で選ぶ
- 認知向け、比較検討向け、導入判断向けでテーマの深さを変える
- DL後に営業が何を聞くかまで設計すると、リード獲得だけで終わりにくい

## 想定質問

- ホワイトペーパーのテーマはどう決めますか？
- リード獲得につながるテーマの条件は何ですか？
- 営業と連携するには何を決めればよいですか？
- ホワイトペーパー企画が失敗する原因は何ですか？

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