# ウェビナーKPIとは？申込数・参加率・商談化率の見方と改善順を整理する

> ウェビナーKPIは申込数だけでは不十分です。BtoBでは参加率、視聴維持、質問数、開催後48時間の反応、MQL化率、商談化率まで見ないと改善点を誤ります。平均値だけを追うより、どの段階で落ちているかを先に切る方が現実的です。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/webinar-kpi/
- 公開日: 2026-03-25
- 最終更新: 2026-03-25
- カテゴリ: 展示会・イベント (https://funnel-ai.jp/media/event-marketing/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ウェビナーKPIは申込数、参加率、視聴質、商談化の4層で見る方が改善しやすくなります。
- 参加率の平均値だけを見ても、自社の改善優先度は決まりません。
- 開催後48時間のフォロー設計が、KPI全体を大きく左右します。

## 想定質問

- ウェビナーのKPIは何を見ればいいですか？
- ウェビナー参加率の平均はどのくらいですか？
- 申込数以外に見るべき指標はありますか？
- 商談化率まで追うにはどう設計すればいいですか？

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