# 「The Model（ザ・モデル）」とは？根性論を捨てて「売れる仕組み」を科学的に作る方法

> The Modelとは、営業プロセスを4つの専門チーム（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）に分解し、それぞれをKPIで管理することで「売上の再現性」を作る仕組みです。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/the-model/
- 公開日: 2025-08-19
- 最終更新: 2026-01-28
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 営業を4つの専門チームに分業しKPIで管理することで、属人的な「なぜ売れるか」を数値で説明できる再現性ある組織に転換できる
- 各チームのKPIが分断されるとサイロ化が起き、部門間対立が生じて組織全体の最適化が損なわれる
- The Modelの本質は4分業という「型」を真似ることではなく、顧客中心の哲学を組織全体にインストールすることにある

## 想定質問

- The Model（ザ・モデル）とは何？
- 「売れる仕組み」を科学的に作るにはどうする？
- The Modelの導入で何が変わる？
- The Modelを自社に合わせるにはどう調整する？

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