# 【成果が数字で見えない––】BtoB展示会の効果を可視化するKPI設定＆測定ガイド

> BtoB展示会の効果測定を「名刺の山」で終わらせず、投資対効果を可視化するにはKPI設計が不可欠です。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/tenjikai-kpi/
- 公開日: 2024-03-08
- 最終更新: 2026-04-09
- カテゴリ: 展示会・イベント (https://funnel-ai.jp/media/event-marketing/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 名刺枚数だけを成果とする展示会運営は投資対効果が見えず、KPI設計なしに経営層への説明責任を果たせない
- SFA/CRMとMAを連携させてリード獲得から受注まで一気通貫で追跡することが、測定精度の根幹となる
- 展示会後90日間のPDCAサイクルが「勝ちパターン」を積み上げ、次回出展の投資判断精度を高める

## 想定質問

- BtoB展示会のKPIは何を設定すべき？
- 展示会の効果を可視化する方法は？
- 展示会のKPI測定はどう進める？
- 展示会KPIの改善サイクルをどう回す？

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