# ステップメールとは？仕組み・シナリオ設計・BtoBでの活用場面を整理する

> ステップメールとは、ユーザーの行動を起点にあらかじめ設定した順番でメールを自動配信する仕組みです。メルマガとの違い、BtoBでの代表的なシナリオ、設計の手順を押さえると、育成や商談化を効率よく進められます。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/step-mail-toha/
- 公開日: 2025-12-19
- 最終更新: 2026-04-18
- カテゴリ: メールマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/email-marketing/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ステップメールは「起点行動から自動で段階配信する仕組み」であり、メルマガの定期配信とは設計思想が異なります。
- BtoBでは資料DL後フォロー、ウェビナー後フォロー、トライアル後オンボーディングの3シナリオから始めると成果が出やすくなります。
- シナリオ設計は「何通送るか」より「各通で何を渡し、次にどの行動を促すか」を先に決めることが重要です。

## 想定質問

- ステップメールとは何ですか？
- ステップメールとメルマガの違いは？
- ステップメールのシナリオはどう作ればいいですか？
- BtoBでステップメールはどんな場面で使いますか？

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