# SFAの機能要件一覧｜営業案件管理で失敗しない選定チェックリスト

> SFAは営業活動を管理するだけでなく、案件ステージ、次回アクション、活動履歴、予実管理、マネージャーの改善指示まで含めて要件化する必要があります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/sfa-requirements/
- 公開日: 2025-04-14
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- SFAは案件ステージ、活動履歴、次回アクション、予実管理を分けて要件化する。
- 入力項目を増やすほど現場定着は難しくなるため、営業行動に使う項目だけを必須にする。
- マネージャーが停滞案件を見つけ、次の打ち手を出せるレポート要件まで確認する。

## 想定質問

- SFAの機能要件は何から決めるべきですか？
- 比較表にはどの項目を入れるべきですか？
- 無料プランや低価格ツールでも十分ですか？
- RFPや稟議資料には何を書けばよいですか？

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