# SDR と BDR の違いとは？役割・KPI・分担の考え方を整理する

> SDR と BDR の違いは、単なる部署名ではなく、どのリードを起点に動くかです。インバウンド対応を起点にするのが SDR、アウトバウンド開拓を起点にするのが BDR と考えると整理しやすくなります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/sdr-bdr-difference/
- 公開日: 2026-03-15
- 最終更新: 2026-04-26
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- SDR はインバウンドや既存流入を起点に商談化を進める役割、BDR は未接点アカウントへ新規開拓を仕掛ける役割と見ると整理しやすくなります。
- KPIも違い、SDRは初回接触速度や商談化率、BDRはターゲット接触率や有効アポイント率を見る方が自然です。
- どちらを先に作るべきかは、流入がすでにあるか、新規開拓が主戦場かで決めるべきです。

## 想定質問

- SDRとBDRの違いは何？
- SDRとBDRでKPIはどう変わる？
- どちらを先に作るべきか？
- SDRとBDRの分担はどう設計する？

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