# セールスファネルとは？営業ファネル・売上ファネルとの違いとBtoBでの設計方法

> セールスファネルとは、リード、商談、提案、受注までの営業プロセスを段階で管理する考え方です。BtoBではマーケティングファネルと接続し、MQL、SAL、SQL、商談ステージをCRMで一貫して管理することが重要です。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/sales-funnel/
- 公開日: 2025-12-16
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- セールスファネルは、リード、商談、提案、受注までの営業プロセスを段階で管理する考え方です。
- BtoBではマーケティングファネルと接続し、MQL、SAL、SQL、商談ステージの定義をそろえる必要があります。
- 改善では、商談数だけでなく、ステージ移行率、失注理由、初回接触速度、受注率をCRMで継続的に見ます。

## 想定質問

- セールスファネルとは何か？
- 営業ファネルや売上ファネルとの違いは？
- MQL、SAL、SQLとどう接続するか？
- CRMでどの営業KPIを見るべきか？

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