# 営業1on1にAIをどう使う？案件レビュー、行動改善、次回宿題の整理方法

> 営業1on1でAIが効くのは、会話を代替する場面ではなく、事前の論点整理と次回宿題の明確化です。案件の進捗確認、行動改善、育成テーマを同じ1on1で混ぜないように整理すると、短時間でも質が上がります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/sales-1on1-ai/
- 公開日: 2026-02-12
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 営業1on1にAIを入れる価値は、面談中に答えを出させることではなく、面談前に論点をそろえることにあります。
- 案件レビュー、行動改善、育成テーマを分けて整理すると、1on1が進捗確認で終わりにくくなります。
- AIは要約と宿題候補の整理に向きますが、フィードバックの強度や支援方針の判断はマネージャーが持つべきです。

## 想定質問

- 営業1on1にAIはどう使う？
- 案件レビューをどう整理する？
- 次回宿題をどう残す？
- 1on1の記録をどこまで残す？

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