# 採用ファネルとは？求職者を「ファン」に変え、選ばれる企業になるための採用マーケティング実践論

> 「求人媒体に掲載しても、応募が来ない」「面接までは進むが、内定を出しても辞退されてしまう」「入社しても、ミスマッチですぐに退職してしまう」——もしあなたが人事・採用担当者としてこのような悩みを抱えているなら、それは従来の「待ちの採用」の手法が、現代の労働市場で通用しなくなっている証拠かもしれません。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/saiyou-funnel/
- 公開日: 2026-02-06
- 最終更新: 2026-02-13
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 採用の主導権は企業から求職者へ移り、「待ちの採用」では優秀な人材に選ばれない時代になった
- TOFU段階では給与・勤務地より「企業の物語」を先に届けることが、競合と差別化する唯一の突破口だ
- 採用ファネルはPost-Funnelまで設計することで、社員が新たな候補者を呼び込む好循環が生まれる

## 想定質問

- 採用ファネルとは何？
- 求職者を「ファン」に変えるにはどうする？
- 採用マーケティングの実践方法は？
- 採用ファネルの設計で重視すべきポイントは？

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