# パーチェスファネルとは？購買ファネル・購入ファネルとの違いと使い方

> パーチェスファネルとは、顧客が認知から購入へ進む過程を段階で整理する基本モデルです。BtoBでは比較検討、稟議、営業接点が長くなるため、単純な購入モデルではなく、マーケティングファネルやセールスファネルと接続して使う必要があります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/purchase-funnel/
- 公開日: 2025-12-10
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- パーチェスファネルは、認知、興味、比較検討、購入までの心理変化を段階で整理する基本モデルです。
- BtoBでは購入前に稟議、比較表、導入事例、営業接点が入るため、単純な消費者向けモデルのままでは不足します。
- 購入ファネルは、マーケティングファネルやセールスファネルと接続して、商談化までの行動を管理すると実務で使えます。

## 想定質問

- パーチェスファネルとは何か？
- 購買ファネルや購入ファネルとの違いは？
- BtoBではどこを補って使うべきか？
- 購入前の比較検討をどう支援するか？

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