# 工数見積と価格設定の方法｜実績原価・目標利益率・追加作業から受注価格を決める

> 工数見積と価格設定を、作業分解・標準時間単価・目標利益率から解説。原価への上乗せと利益率の違い、予備費、変更見積と追加作業の承認を整理します。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/project-estimate-pricing-margin/
- 公開日: 2026-05-14
- 最終更新: 2026-09-10
- テーマ: Funnel Ai Media -Sales & Marketing- (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales/)
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 作業を工程へ分け、確認・修正・管理も含めた工数を実績から見積もる。
- 売上に対する目標利益率から価格を逆算し、原価への上乗せ率と混同しない。
- 前提と作業範囲を明示し、仕様変更は追加金額・工数・納期を承認履歴付きで管理する。

## 想定質問

- 目標利益率から価格を計算する式は何ですか？
- 原価へ30％上乗せすれば利益率30％になりますか？
- 見積工数には確認や会議も含めますか？
- 仕様変更の追加見積はいつ出すべきですか？

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