# MQL と SQL と SAL の違いとは？定義、受け渡し基準、よくあるずれを整理する

> MQL と SQL と SAL の違いは、名前よりも「誰が受け取り、どの条件で次工程へ渡すか」で決まります。MQL はマーケが渡す候補、SAL は営業またはインサイドセールスが受け入れた状態、SQL は商談化条件を満たした状態と整理すると、営業とマーケのずれを減らしやすくなります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/mql-sql-sal-difference/
- 公開日: 2026-03-15
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- MQL はマーケが営業へ渡す候補、SAL は営業またはインサイドセールスが受け入れた状態、SQL は商談化条件を満たした状態と整理するとずれにくくなります。
- 定義が崩れる最大原因は、件数目標だけを先に置き、受け渡し条件と戻し条件を CRM や MA に落としていないことです。
- 改善の順番は、SQL 条件の固定、SAL の要否判断、MQL 条件の整理、運用 KPI の設計です。

## 想定質問

- MQLとSQLとSALの違いは何？
- 受け渡し基準はどう定義する？
- MQL/SQL/SALのよくあるずれは何？
- リードステージの定義を社内でどう統一する？

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