# MQL→SQL移行基準シート｜営業受け入れ基準の作り方とチェック項目

> MQL→SQL移行基準は、マーケと営業のSLAの中核であり、ここが曖昧だと差し戻しが頻発します。営業視点（受け入れ可能なリード像）とマーケ視点（提供可能なリード像）の両方から基準を設計し、シートで管理することで、両部門の認識ずれを構造的に解消できます。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/mql-sql-handoff-criteria-sheet/
- 公開日: 2025-12-19
- カテゴリ: CRM・営業基盤 (https://funnel-ai.jp/media/crm-sales-ops/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- MQL→SQL移行基準は、マーケと営業の摩擦を構造的に解消するためのSLA文書であり、両部門の合意形成プロセスが文書の中身より重要です。
- 基準シートは「行動条件」「属性条件」「タイミング条件」の3軸で設計し、各案件に対する判定が一意になる構造にします。
- 運用後は四半期ごとに営業フィードバックを取り入れて基準を更新する仕組みが必須で、設計だけで終わると半年で陳腐化します。

## 想定質問

- 基準シートは何ページくらいになりますか？
- 営業との合意形成が難しい場合はどう進めればよいですか？
- MAツールに基準を実装するときの注意点は？
- 基準を変更すると過去のリードはどう扱えばよいですか？

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