# MQL定義の見直しとは？営業に渡してよい基準をずらさない整理法

> MQL定義がずれると、営業は受け取りたくないリードが増え、マーケは評価されない施策に疲れます。見直しのポイントは、スコア基準より先に、誰が受け取り、どの条件で戻し、どの条件を除外するかを揃えることです。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/mql-definition-review/
- 公開日: 2025-12-28
- 最終更新: 2026-04-26
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- MQL定義の見直しは、点数の調整より、営業受け渡し基準と戻し条件の整理が先です。
- 属性、行動、除外条件、差し戻し条件の4つを同時に見ると定義がぶれにくくなります。
- MQL定義は一度決めて終わりではなく、営業の受け取り実感と商談化率を見ながら更新すべきです。

## 想定質問

- MQL定義はどう見直せばいいですか？
- 営業が受け取りたくないMQLを減らすにはどうすればいいですか？
- スコアだけで定義してはいけませんか？
- MQL定義のレビューはどう回すべきですか？

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