# リードスコアリングとは？MQL判定・AIスコアリング・MA連携を実務で整理

> リードスコアリングとは、会社属性や行動履歴をもとに営業接触の優先順位を決める方法です。BtoBでは点数を細かく作る前に、MQL条件、営業受け渡し、CRMに残す根拠を決めることが重要です。AIを使う場合も判定理由を説明できる形にする必要があります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/lead-scoring/
- 公開日: 2025-12-12
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- リードスコアリングは、会社属性と行動履歴をもとに営業接触の優先順位を決める方法です。
- 点数設計より先に、MQL条件、営業受け渡し、CRMに残す判定理由を決めることが重要です。
- AIスコアリングを使う場合も、なぜ優先すべきかを営業が説明できる形で運用します。

## 想定質問

- リードスコアリングとは何か？
- MQL判定では何を基準にするか？
- AIスコアリングとルールベースの違いは？
- 営業が使えるスコアにするには何が必要か？

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