# リードルーティングAIとは？誰に渡すかをどう自動で決めるか

> リードルーティングAIは、問い合わせを均等配分する仕組みではなく、誰が今受けるべきかを判断する仕組みです。商材、企業規模、地域、温度感、SLAを条件にしないと、速く配っても商談化しません。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/lead-routing-ai/
- 公開日: 2026-03-21
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- 配分速度より適切な担当割り当てが重要。速く配っても商材や温度感が合わない担当に渡れば商談化しない。
- 地域や商材だけでなく温度感も条件に入れる。企業規模、検討フェーズ、過去接点を加味しないと均等配分と変わらない。
- SLAとセットで設計しないと効果が出にくい。振り分けたあとの対応期限と戻し条件がなければルーティングだけ速くても意味がない。

## 想定質問

- リードルーティングAIは何を自動化する？
- リードの振り分け条件をどう設計する？
- 均等配分ではなぜ商談化しない？
- リードルーティングAIの導入後に見るべき指標は？

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