# BtoBマーケティングとは？全体像・施策・KPIを整理する

> BtoBマーケティングは、単発の施策ではなく、認知から商談化、受注、継続提案までを一続きで設計する活動です。重要なのは施策数ではなく、誰にどの段階で何を届け、営業とどうつなぐかを運用として持つことです。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/btob-marketing/
- 公開日: 2026-03-14
- 最終更新: 2026-04-26
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- BtoBマーケティングは『リードを集める施策集』ではなく、商談化までの設計そのもの。
- BtoCとの最大の違いは、検討期間が長く、関与者が多く、営業との連携が成果に直結すること。
- 成功する企業は、施策を増やす前に、ターゲット、導線、KPI、営業への受け渡しを定義している。

## 想定質問

- BtoBマーケティングとは何をすること？
- BtoCと何が違う？
- BtoBマーケティングのKPIはどう決める？
- 営業連携まで含めた設計はどう作る？

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