# BtoBマーケティング KPIとは？見るべき指標と設計順を実務で整理する

> BtoBマーケティング KPIは、リード数だけでは足りません。認知、理解促進、育成、商談化、受注接続の各段階で指標を分け、営業へどうつながるかまで見ると改善しやすくなります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/btob-marketing-kpi/
- 公開日: 2026-03-15
- 最終更新: 2026-03-15
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- BtoBマーケティング KPIは、CV数やリード数だけでなく、認知、育成、商談化、受注接続の各段階で分けて見る方が実務に合います。
- 最初の設計順は、受注から逆算してSQL条件、MQL条件、育成指標、流入指標へ戻る形にすると崩れにくくなります。
- マーケ単独の数字で閉じず、有効商談率や受注接続率まで営業と共通で見ると、改善会議が機能しやすくなります。

## 想定質問

- BtoBマーケティングKPIとは何を見るべき？
- KPIの設計順はどう進める？
- パイプライン起点のKPI設計とは？
- KPIが改善しないときにどこを見直す？

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