# BtoB購買委員会別ジャーニー設計｜経営層・推進層・IT層の役割別接触シナリオ

> BtoBの購買委員会は、経営層・導入推進層・IT層・ユーザー層・購買部の5役割で構成され、それぞれ関心事・判断基準・必要な情報が大きく異なります。役割別に接触シナリオを設計し、段階別×役割別のマトリクスで管理することで、検討停滞を防ぎマルチスレッド営業を機能させられます。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/btob-buying-committee-journey-design/
- 公開日: 2025-12-08
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- BtoB購買委員会は5役割で構成され、各役割の関心事・判断基準・必要情報が異なるため、単一ジャーニーでは検討停滞を解消できません。
- 役割別×段階別のマトリクス設計を行うと、どの役割のどの懸念が解消されていないかを可視化でき、マルチスレッド営業が機能します。
- 役割別の接触シナリオをテンプレートで管理すると、案件ごとに再構築する必要がなくなり、提案から契約までの再現性が高まります。

## 想定質問

- 購買委員会の5役割は、すべての案件で必ず登場しますか？
- 役割別の接触シナリオを5つも管理するのは現実的ですか？
- マルチスレッド営業はどう実装すればよいですか？
- 経営層への接触はどのタイミングが最適ですか？

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