# BtoBマーケティングのホールドアウトテスト設計｜増分効果を誤判定しない対照群の作り方

> ホールドアウトテストは、広告やメールなどの施策を受けない対照群を先に残し、施策群との差から増分効果を測る実験です。BtoBでは同じ企業の複数担当者が両群へ分かれないよう企業単位で割り当て、主要KPI、観測期間、除外条件、他施策との重複、分析方法を開始前に固定することが重要です。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/b2b-marketing-holdout-test-design/
- 公開日: 2026-07-31
- カテゴリ: 事例活用・GTM (https://funnel-ai.jp/media/growth-strategy/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ホールドアウトテストは施策接触者の成果ではなく、施策を受けなかった比較可能な対照群との差から増分効果を測ります。
- BtoBでは個人より企業単位の割り当てを優先し、同一企業の別担当者や営業接触によるサンプル汚染を防ぎます。
- 主要KPI・観測期間・除外条件・停止条件を開始前に固定し、割り当て異常と接触漏れを確認してから効果を判定します。

## 想定質問

- マーケティングのホールドアウトテストとは何ですか？
- 対照群はどのように割り当てますか？
- サンプル汚染や別施策の影響をどう防ぎますか？
- どの指標と期間で増分効果を判断しますか？

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