# AI営業とは？人とAIの役割分担を前提に考える営業改革

> AI営業とは、営業活動の一部をAIで置き換えることではなく、情報収集、要約、優先順位付け、提案準備、日程調整などを含む営業プロセス全体を再設計する考え方です。重要なのは、人とAIの役割分担を先に決めることです。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/ai-sales/
- 公開日: 2026-03-14
- 最終更新: 2026-04-26
- カテゴリ: AIエージェント (https://funnel-ai.jp/media/ai-agents/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- AI営業の本質は、『営業をAI化する』ことではなく、『AIが得意な下ごしらえを前提に営業プロセスを組み替える』ことにある。
- 人が残るのは、課題の深掘り、関係構築、意思決定支援、交渉など文脈と信頼が重い領域。
- 導入判断では、最新機能の多さよりも、自社の既存環境と日常導線に逆らわないかを優先すべき。

## 想定質問

- AI営業とは何を指す？
- AIに任せる仕事と人が持つ仕事はどう分ける？
- AI営業とAIエージェントは何が違う？
- Google Workspace中心の会社はAI営業をどう始める？

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