# ABMで営業とマーケはどう連携する？SLA・受け渡し条件・初回接触までの設計図

> ABMは営業とマーケが同じターゲットを見ていても、受け渡し条件が曖昧だと止まります。Tierごとの優先度、反応が起きた時の初動、どの状態で営業へ渡すか、商談化しない場合にどこへ戻すかまでSLAで固定すると、アカウント単位の学習がたまりやすくなります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/abm-sales-marketing-sla/
- 公開日: 2025-12-24
- 最終更新: 2026-04-18
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ABMの営業連携は、誰がどのアカウントを持ち、どの反応で動くかをSLAで固定しないと属人化しやすくなります。
- 受け渡し条件はリード単位ではなく、アカウントの反応と購買関与者の揃い具合で決める方が実務に合います。
- 商談化しない案件を再育成へ戻すルールまで含めて設計すると、営業とマーケの摩擦を減らしやすくなります。

## 想定質問

- ABMで営業とマーケはどう連携する？
- ABMでSLAは必要？
- ABMの受け渡し条件はどう決める？
- ABMで商談化しない案件はどう戻す？

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