# ABMのKPIとは？アカウント接触率・商談化率・受注率まで、見るべき指標を整理する

> ABMのKPIは、MQL件数だけで管理すると判断を誤りやすくなります。ターゲットアカウントの接触率、エンゲージメント深度、購買グループの充足、商談化率、案件化率、受注率を段階別に見ると、どこで止まっているかを切り分けやすくなります。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/abm-kpi/
- 公開日: 2025-12-22
- 最終更新: 2026-04-18
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- ABMのKPIはリード件数ではなく、ターゲットアカウント単位で接触率と商談化率を見る方が実態に合います。
- 見る順番は、接触、反応、購買グループ充足、商談化、パイプライン、受注の順に並べると改善しやすくなります。
- 営業と共通管理にするなら、マーケKPIと受注KPIの間に商談品質と購買関与者の指標を置くことが重要です。

## 想定質問

- ABMで追うべきKPIは？
- ABMはMQL件数で見てよい？
- ABMのKPIはどの順で見る？
- 営業と共有すべきABM指標は？

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