# 2026年、なぜBtoBマーケティングは難しくなったのか？今やるべき打ち手を解説

> BtoBマーケティングに携わっている方であれば、ここ1〜2年で「以前よりも明らかに手応えが薄くなった」と感じた経験があるのではないでしょうか。展示会に出展しても名刺は集まるのに商談に発展しない。ウェビナーの申込数はそこそこなのに当日の参加率が低い。テレアポはそもそも繋がらない。広告のリード単価は上がる一方――。

## メタ情報

- URL (HTML): https://funnel-ai.jp/media/2026-btob-marketing-matome/
- 公開日: 2026-01-08
- 最終更新: 2026-03-14
- カテゴリ: BtoBマーケティング (https://funnel-ai.jp/media/marketing-funnel/)
- 編集: ファネルAi編集部 (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-editorial/)
- 監修: ファネルAi監修チーム (https://funnel-ai.jp/company/funnelai-review/)
- 出典メディア: Funnel Ai Media (https://funnel-ai.jp/media/)

## 本記事のポイント

- BtoBマーケティングの難化は、担当者の力量不足ではなく「買い手行動の構造変化」が根本原因である。
- 年の競争軸は「リード数」から「第一想起（課題が浮上した瞬間に思い出されること）」へ移行している。
- 施策を増やすのではなく、”誰に・どの文脈で想起されるか”を起点に打ち手を絞り込むことが成果の分かれ目になる。

## 想定質問

- 2026年にBtoBマーケティングが難しくなった理由は？
- 今やるべき打ち手は何？
- BtoBマーケティングのトレンドはどう変わった？
- 限られた予算で成果を出すにはどうする？

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